每年暑假，是游泳培训的高光时期。随着社会经济水平的飞速发展，人们对生活质量的要求不断提升，体育培训行业在市场需求的背景下快速发展。与此同时，无论是少儿或是成人，溺亡事件年年频发，防不胜防。或因健身运动、或求一技傍身，游泳培训市场每年暑期需求量极大，众多游泳场所都开设培训课程来满足消费者需求。

20世纪50年代末，我国运动员吴传玉获得了新中国成立以来的第一枚国际赛事金牌，随后刷新了旧中国的全部游泳纪录，极大的推动了我国游泳训练规模和研究进程。1982年，国家体委在全国四地确定了我国第一批游泳训练基地，并建设了“游泳之乡”、“先进泳馆”等活动。近年来，国内游泳训练的理论研究在游泳运动的发展过程中有停滞也有发展，国内游泳训练无论是在理论研究还是在实践活动中都处在不断发展与完善的过程中。

1984 年, 中共中央发布《关于进一步发展体育运动的通知》，在《通知》中明确提出建设体育强国，随后全国各地项目相续出台“奥运争光计划”；2001年7月，国家体育总局、教育部关于开展“亿万青少年儿童体育健身活动”，鼓励学生广泛开展青少年儿童喜爱并易于普及的体育项目和体育达标活动，如游泳、篮球、排球等；2008 年北京奥运会总结会议提出，“要进一步把我国由体育大国向体育强国推进”等一系列政府文件指示下，加速了我国游泳运动的发展，推动了国内的专家学者对游泳运动训练的思考，促使了国内游泳运动训练理论的快速发展。

从上世纪90年代起，教育部每年暑期都会下发文件，要求各地教育部门重视当地溺水事件和游泳运动普及。各省份按照教育部的统一部署和要求，陆续出台了本地中考改革的实施意见，明确将体育科目纳入录取计分科目，部分地区因地制宜将游泳作为体育科目考核项目。但游泳课程尚未全面纳入基础教育中。社会重视程度不够、师资力量的缺乏、场地限制等等均是阻碍游泳课程推广的因素。目前国内学游泳的主要途径主要是参与课外兴趣培训，部分大学将游泳课程设置为必修课。

市面上游泳培训班形式多为俱乐部。游泳俱乐部是我国商业健身俱乐部的一种，近年来随着我国全民健身运动的深入开展而得到了迅速地发展，数量显著增多，规模也明显增大，逐渐从一线城市向下沉市场发展。

与足球、篮球俱乐部不同，游泳作为缺少正面对抗性质的体培项目，在社会大环境下缺少观众热度。在一定程度上，减少了传播效果和发展规模。据2019年卫生监督部门披露的游泳场馆自检数据等公开数据显示，港澳台之外的全国 31 个省会城市、直辖市，平均每 5 万名城市常住人口才拥有一家对外营业的游泳场馆。其中，海口每1. 45 万人一家游泳场馆，游泳自由指数排名第一；北京、上海、长沙紧随其后。我国游泳培训机构设置比较简单，人员较为精简。因为区域性强，所以经营规模没有其余种类培训机构大，受限于经营方式，一般日常的培训工作主要由老板或总经理直接负责。

游泳作为一项能够覆盖各个年龄层的终身运动，培训市场前景广阔。主要培训人员按年龄划分分为三类，分别为婴幼儿、少儿和成人。其中，婴幼儿游泳培训与其余人群运动场景有很大区别。

1.婴幼儿

虽然国内游泳馆、游泳俱乐部众多，但是真正拿到融资的机构几乎为0。据互联网披露数据显示，赛道内唯一一笔融资为海帆亲子游泳于2017年获得的数千万人民币A轮融资。

一般情况下，婴幼儿拥有专门的水育馆进行辅助式游泳运动。婴幼儿游泳起源于 20 世纪 60 年代，受俄罗斯著名的产科医生柴可夫斯基采用的“水中分娩法”启发，婴儿游泳运动受到世界各地广泛关注，之后传至美国，开发并教授婴儿及幼儿游泳课程。国外对婴幼儿游泳课程的开发与传播，同时促使该运动在 2009 年亲子游泳在北京开始兴起，得到市场的积极响应并迅速发展。亲子游泳作为朝阳产业虽处于发展初期但成果颇丰。

2.少儿、成人

与婴幼儿游泳场景不同，少儿和成人的游泳场地除水深外并无明显差别，一般游泳馆都会配备儿童池。但在教学上，少儿与成人有明显差异。少儿学习游泳时，多对教练员“言听计从”，学习过程中多为模仿；成人在学习过程中，更多的需要理解，然后掌握。从培训市场规模上不难看出，少儿游泳培训占据市场份额最多，最成体系。

随着游泳运动在国内的大力推广，除专业赛之外，供游泳爱好者参与的业余赛事也越来越多。例如职工赛、校园赛、区域赛等等。2011年《全国游泳锻炼等级标准实施办法》发布，游泳项目内不再只有顶尖选手可以考取运动员等级，业余游泳爱好者也可根据自身能力参与锻炼考级。以赛代练现象，在游泳后续培训中表现明显。游泳同田径一样，竞技性强。在高压的比赛环境下，往往能激发游泳者潜力，得到意想不到的好成绩。

图源：中国游泳协会官方网站

据互联网披露的数据显示，中国每年约有5.7万人溺亡，其中14岁以下的占比高达56.58%。溺水事件中86.00%的受害者不会游泳，10.00%的人则仅掌握一点游泳技能。发展中国家儿童溺水地点多为靠近生活区域的开放性水体，如河流、湖泊、池塘等，他们中大部分缺乏游泳技能，从而导致溺水的发生率较高。亦有学员在游泳培训中不幸溺水。

从1998年至今，几乎每年夏天，教育部都会发布通知，加强中小学生预防溺水和游泳安全的教育管理工作。部分省市、县尝试牵头组织区域内全体中小学生学习游泳技能，尽最大可能实现“游泳扫盲”。不再只将游泳视为竞技运动进行单一化培养模式，而是转变为开放式的多元化培养体系，进行普世教育。

去年暑假，江苏省连云港市赣榆区教育局第一次组织近1.4万名初一学生学游泳。该区是全国首家启动中小学生游泳技能普及培训全覆盖的区县。活动从两年前开始筹划，培训了300余名教练员、救生员，并有医生护士全天候值班，保证学生安全。游泳夏令营每生收取500元学费，大概是社会上学游泳价格的五分之一。2019年暑期学生参培率为91.45%，其中约有8600人是留守儿童。今年赣榆区的游泳培训活动还在继续。学生学会游泳，掌握自救技能，就能降低潜在的溺水风险。

赣榆区学生正在上游泳课 （图源：赣榆教育发布公众号）

新增情景自救课程

随着游泳运动的发展，游泳被分为实用游泳和竞技游泳两大类。实用游泳又分为侧泳、潜泳、反蛙泳、踩水、救护等；竞技游泳分为蛙泳、爬泳、仰泳、蝶泳。从1998年至今，我国每年都会举办全国游泳救生竞赛，但此类救生竞赛较为小众，参赛者多为成人，并不被大众广泛熟知。2020年6月30日，国务院教育督导委员会办公室印发《关于开展教育防范学生溺水专项行动的通知》。《通知》强调，各地各校要进一步强化工作举措，抓好部署落实，加强源头防范，尽最大努力保障学生生命安全。溺水事件频发，部分俱乐部快速响应，新增情景自救课程，吸引学员报名。

下沉市场的拆装式泳池

游泳馆的数量和城市的发达程度成正比。在低线城市中，游泳馆寥寥无几。最为常见的是拆装式泳池。可拆卸式游泳池造价是传统泳池的1/3左右，泳池的形状与大小可根据需求随意设计，拆装简单便携，使用时简单安装即可，不使用时拆卸后打包放入仓库，可有效的地提高土地使用率；除了对建设场地平整度有要求外，其它几乎没有任何限制。同时，可拆卸式游泳池的水处理系统采用24小时循环过滤，可实现整个夏季不换水。

通常情况下，泳池在暑期放假前就已搭建完成。学校中多出一个泳池，能够迅速吸引到周围学生和家长的注意。培训机构再通过免费赠送泳衣等低成本的营销手段，吸引客户办卡体验，迅速成立微信群，为后续精准引流做好充分准备。以微信红包等互动方式在微信群内活跃互动几天后，进入正题，推出少儿游泳培训课程。层层筛选转化的用户，很大一部分会为培训产品买单。