我们以一个EPC项目为例，E是设计，P是采购，也就是承包人向发包人的永久设备供货，C是施工。

如果我们做一个笛卡尔坐标，横轴是项目分成E、P、C向前推进的时间过程，纵轴是对项目成本和进度的影响程度，他们之间是一种什么关系呢？请看下面这个图：

影响曲线是贯穿在整个项目周期的——很明显，越靠前的工作，对项目成本和进度的影响程度越大。因此，做项目时，承包人要把工作重心前移，包括介入E的成本测算，必须落到实处。

再讲一下E、P、C 各自对项目的影响程度——比重分别是60%、30% 和10% 的大致概念，设计院领导说比值为70%：20%：10%，我也不反对。

但从数字上看，好像投标议标、商签合同，并没有硬数。顺带提一下，如果是带有永久设备供货的EPC项目，总包商在签订设计合同时应把开车测试等一同包给设计单位。

如果从项目的全周期来看，一定要对排在“影响曲线” 中四个影响因素的第一个点，也就是“创意”、“投标议标”、“商签合同”这几个因素给出一个量化的概念。

你的答案是百分之多少呢？在项目前期哪怕是一个方向性的金点子，就可以创造很多盈利。