买二手房，怎么谈价钱

非营销文，纯属分享，不讲废话，节省读者时间，直奔主题。

一、先了解价格

1-在安居客、贝壳找房的手机app上，搜索这个小区同户型，用筛选功能价格由低到高。这个价格注意了，不会是真实的业主心理成交价；有些是业主自己定的价格，但大部分都是中介辅导业主的报价。千万不要误解中介导致的价格高，其实中介也希望业主能合理的报价，让房子具备价格上的核心竞争力，能快速卖出。

基本上业主都知道肯定还会再谈价钱，所以在这个价格上，再往下降1-3万，或许会是业主的心理价位。

2-直接问中介，这个小区在以往的最低成交价是多少。建议多找几个问问，有的房源，可能你找的中介那里没有，但是对方通过和其他中介门店的合作，把这套房推荐给了你。如果你看上的房子，就是在你所找的中介门店登记出售的；由于中介跟业主可直接联系，那么会更有利于谈价格。

二、心理定目标

自己心里有个价格区间，最好有三个挡位。比如现在挂牌价是135万，第一挡位127万，第二挡位130万，第三挡位132万。

不要妄想能一下降低10万以上，这几乎是不可能的。试问如果你自己卖房，你会愿意低于市场价10万吗？

三、谈同户型

在见业主前，去看小区同户型的，顺带把附近同档次小区的也看了。看完后，通过中介跟业主小谈下价格。同时了解下这个小区的房子看房和成交热度，如果热度高，就不好谈价格了。

四、第一次压价

真正见面谈价格时，不要太急切，也不要自作聪明打压对方，挑剔房子的毛病。不要怕今天不定，明天可能其他人就定了，虽然有一定概率，但很多时候可能是对方使用的催单技巧。

记着面谈价格原则---挑柿子，大家永远是挑软的捏。中介在起到在买卖双方中间协助沟通的作用，会试图去说服犹豫不决，不够坚定的一方或弱势的一方。同时业主如果吃准了你非这套房不可，也是会咬死价格不松口的，所以不要表现的太急切。

当对方试图给你讲别人因为犹豫而错失好房子的故事，或试图给你洗脑对现在市场行情的认知时，不要做任何肯定的答复，也没必要反驳。