你可以直接告诉对方,价格还能往下降多少?直接让对方说个数字。切记,谈价格谁先开口谁先输一半。如果对方让你说价格,那就告诉对方你是听中介说价格还可谈、业主人很好,所以才没谈其他的,先谈的这套;谁的房子谁开价。
如果对方坚持让你出价,那就直接报出你的第一档心理价位,或比小区最低成交价再低点的价格。不要怕谈崩了,业主现场走;中介会帮你留住他。
五、第二次压价
用对比的方法,至少你看过并谈过价的本小区同户型,和附近小区的房子,就派上用场了。但是在比较时,不要说对方的房子不好,这一点很容易会让业主有应激反应,从而陷入僵局。甚至业主可能会说,要不你在看看其他的,再考虑考虑?一旦对方说了这句话,就可能真的要起身走了。
但你不要急,别怂!业主是在试探你的态度。建议你直接就可以再说几句客套话后,起身离开了。如果交了诚意金,直接告诉中介把诚意金退给你,自己再看看其他的房子。
这种情况下,中介一般都会先稳住你,然后把业主叫出去。或者等你走出谈判室后,把你带到其他房间。然后中介会同时做买卖双方的思想工作。最后的结果,大概率是价格会再降,但可能会高于你压的价格。
六、第三次压价
1-家具家电
二手房很多情况,都是家具家电全留下,送给买方的。不要嫌弃,也不要想着自己马上就全套换新的,除非你不差钱。住进去后,翻新装修时,你就能体验到没额外花钱的东西有多香了。现在家电虽然更新快,但自己家用的空调,还是最少能用10年的。我现在主卧的空调,还是当时的业主给我留下的,格力的一级能效,10年了,依旧不费电,制冷3分钟。