大卖看同行，每周三以大卖视角带你看卖家最关心的亚马逊问题！

如今的亚马逊市场，大家都在追求差异化，追求和竞品有所区分，通过这个方式来获取优势，以此获取更多客户和争取赢得回头客。

这对于资金实力相对比较雄厚的卖家可能比较容易，大批量的定制或者差异化的设计，很容易可以实现。但是对于中小卖家而言，不大的规模加上有限的采购成本，可能就不能每件产品都做到开私模做定制化的产品，并且这个风险很大，一个不小心就很容易整批产品都血本无归。

但是仍然有些产品可以在同质化严重的平台上脱颖而出，也许不是因为运营技巧有多高超，而是在产品设计上就开始比别人高出一段，这里我们找到几个卖家们常会用到的让产品差异化的方法，可以一试哦~

1 产品数量变更，拉开价格差异

这个方法源于一个同行。

他从事的是滤芯的销售，通常这个行业的卖家是三个滤芯为一个套装的。而这个卖家尝试了两种方式：

一种是两个滤芯为一个套装，价格上其实与三个套装的单个价格无异；一种是四个滤芯为一个套装，而四个作为一个套装的话售价上看是减少了一成，但是利润可以增加两成，因为减少了运输和亚马逊佣金上的成本。

但是在这个卖家发同样数量的货物过去，结果是四个作为一个套装销售得最快，两个为一个套装的半年装看起来单价低，紧随其后，反而是行业通用的三个装销量最低。

当然其中这个卖家朋友也有自己的思考，一般来讲这种滤芯三个月更换一次，对于两个和四个的套装，在标题之后尤其突出了“半年装”和“一年装”，把产品的数量转化为客户使用的时间，让这个包装看起来更为合理。

如果卖家的产品是这种几个产品叠着卖的产品的话，不妨尝试在产品数量上做出变化，让消费者看到你的不同。

2 赠品升级，让客户“捡便宜”

这个方式适合一些有附赠小配件的卖家，可以和出售的产品搭配着使用。比如说手机壳，可以赠送同款手机膜，比如说笔记本可能送只签字笔，比如说电动牙刷会赠送一个替换的牙刷头。

这样做的好处并不仅仅是与竞品区别开来，更重要的是让消费者感受到方便，觉得在你非常专业，想得非常周到，从而产生好感，并且可以稍微提提价，让利润更高。当然卖家要注意的是提价的范围不要超过赠品的价格，不然消费者可能会选择分开购买赠品和产品，可能选择的就不是你的产品了。

有一个产品就是这样，它是在亚马逊成绩不错的一个平底锅，不仅仅是平底锅，还赠送一个硅胶防热柄套，非常实用，而这个柄套单卖接近4美金，让消费者看到的时候觉得自己占了便宜，增加购买*。

3 保修期拉长，listing上见效果

这是个在listing上下功夫的方法，当然并不是随便说说而已，说到就要做到，比如你承诺180天退款，1年内免费更换，这就要做到。

当然卖家也不用很紧张，因为实际上，找你退款和更换的是客户真的是少之又少。真有问题也是先找你而不是直接差评，对于避免差评非常有效，同时还提高了转化率，何乐而不为？

你的保修期要比竞品长，或者提供他们没有的售后。比如你是卖吸尘器的，竞品的保修期是一年你可以是两年，竞品不提供吸尘器头的更换服务只提供整机退款，你可以提供这个服务，让卖家点击进去看到listing中售后服务的不同，比较之下更倾向于哪个，为自己赢得一些竞争成功的机会。