我不知道你注意到了没有，在网上查看汽车的价格会有两种价格。第一个比较醒目的是经销商报价：12.34-31.69万(打个比方）而且是红色的字体。第二个在下方有一个厂商指导价：18.99-31.69万，是黑色字体，比上面的经销商报价字体要小。这是一个误区，有很多情况下第一眼的印象很厉害！（这里我用了一个厉害这个词）。

往下是此款车型的分类以及价格。上面会有一个价额对比。就是指导价与经销商报价的对于。所谓指导价就是厂商生产这款车预测在市场上的一个定位，也是给经销商一个销售定价。经销商报价这一块，我之前是认为这个城市最低卖出去的价格。现在我感觉应该是全这款车最低的销售价格就是网上的经销商报价。这个价格与实际是有出入的。所以只能作于参考。

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汽车观察家 资深汽车媒体人 汽车评论员07-20 10:31

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很多小伙伴在买车的时候，都会事先在网上进行资料的查阅，包括这辆车的信息、相关的4s店信息等等，其中最重要的，就是这台车的优惠力度，也就是网上报价。

相信有过这种经历的小伙伴都会说，网上报价和实际价格差太远了。这是为什么呢？今天小编就来告诉你这其中的秘密。

一，吸引客流。当你看到网上的报价足够低时，你的购买*就会愈发的强烈。这个时候的消费者会毫不犹豫的前往4s店进行仔细的看车和咨询。这个时候，无意中就给4s店带来了不少的客流量，也带来了不少的潜在客户。