二，捆绑销售。当消费者去到店里面，看完车，想要谈车价却发现相差太远的时候，销售们就会以附加条件为借口来进行解释。网上的报价是有一定条件的，需要进行店内置换、店内购买保险、加装饰甚至贷款等，这都是一些常用的套路。捆绑销售的策略能让4s店赚的更多。

总结：低价策略只是4s店的一个套路罢了，目的就是要把你骗到店里，再进行销售行为。即使你打电话到4s店去询问优惠幅度，销售也会让你到4s店进行面谈。

在这里，小编安利一个软件，在一定程度上，这个软件里的报价有一定的参考意义。就是老司机，韩路主导开发的软件，里面有个真实成交价这一功能，我认为可以作为参考，但还是要以实际情况为主。希望能帮助到各位想要购车的小伙伴。

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JackieKingNo103-18 08:13

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谢邀！

本人做过半年的汽车四s店销售工作，只是销售车费话，豪华品牌汽车会有较高的利润，但是一般品牌的车，只有几百上千的利润，汽车四s店的利润，来源于两部分，一部分是售后维修，另一部分就是售前销售，但是纯粹的售车是没有什么利润的，最主要的利润，还是来自于保险，贷款，汽车装具这些项目！在网上标价一般标的都是最低配置的价格，但这个配置一般没有现车！只是为了吸引你去店！其它配置的标价可能也有比较低的，但有可能只是车价，附加要求没有标明，贷款的金融服务费，装具，保险这些都有可能是附加条件！一般在网上你是问不出准确价格的，最终还是要去店里面谈！

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