营销传播要用外部思维，要站在客户立场思考问题。起名要从顾客出发，而不是从自己出发。

品牌名称要有所云，所云要让顾客方便理解，不知所云就是浪费传播机会。

换一个什么名呢？我们在企业已经注册闲置的商标堆里发现一个金名字——“御石榴”，太好了，这是天赐的好名字。

这个品牌名关联品类，直接对接消费需求，激发顾客购买*；而且名字好记忆、好传播，一举多得。

四喜升级新包装

名字初选之后，可以做一个简单的测试，要去问问目标顾客，他们看到品牌名后的第一感觉、第一联想是什么？

如果顾客理解的和品牌想要传达的信息一致，那毫无疑问，是一个好名字。如果顾客解读不出或理解错了，那就不是一个好名字。

一个好的品牌名，一定是个低成本的名字。

因此，品牌名越简单越好，简单易懂，降低品牌传播和营销成本，节省品牌营销费用，为品牌快速积累资产，事半功倍。

2.合乎定位

一个好的品牌名，要能够彰显品类，传达定位，对接需求，一举将品牌植入到顾客的心智中。

顾客看到或听到品牌名，大概就能知道是做什么的，从而激发顾客对产品需求的*和联想。

比如支付宝，很容易想到是与金钱有关；前程无忧，是与前程、职业有关的；厨邦，消费者自然会理解为是厨房好帮手；货拉拉，可能是拉货运输的……

品牌起名，要合乎定位，与品类紧密相关，能让顾客猜得出，想得对。这样的品牌名更像一个专家品牌，会让顾客自动产生信任。

不好的品牌名，与品牌定位关联性弱，甚至与定位相佐。这样的品牌名会误导消费者，产生不相关或负面的联想，不仅不会起到好作用，还给自己捣乱，起反作用，亲者痛，仇者快。

比如：俏江南，这个名字大部分人的第一反应应该是江南一带的江浙菜，但是它实际上是川菜。

因此，想吃川菜的顾客，一看到店名就直接排除了；想吃江浙菜的顾客走进去一看是川菜，扭头就走了。

锤子手机在起名时，忽略了锤子在一些城市，尤其是西北和西南一些地方是一个负面词汇，是骂人的脏话，很多人看到这个名字可能压根不会购买，对品牌产生反作用。

直到罗永浩把公司签到成都之后，在接受记者采访时他公开提到这一点，锤子这个名字会让人有负面印象，目前正考虑改名。

可惜还没来得及改名，公司已经退市。不得不说，锤子这个品牌名是一大败笔。

3.具有品牌反应

之所以是品牌名，那就应该由里到外，看起来、听起来像个品牌名，呵呵，这有点像正确的废话，别急，那怎么的名字具有品牌反应，像个十足的品牌名呢？

首先，要用专有名词，而非通用名词。

非专有，感觉通用，在农产品区域公用品牌的名称上表现得非常典型，比如：烟台苹果、阳澄湖大闸蟹、北京烤鸭等。

顾客有可能不把它当品牌对待，顾客可能问：你们说的那个北京烤鸭，哪个品牌的好吃？

因此，农产品区域公用品牌有其产地的特殊性，这里暂时不展开谈。我们强调，品牌名称不要采用通用名词，泛指，指向一类事物的词要避免使用。

其次，品牌名要具备独特性。

比如同样的是苹果，用在手机上，就很新颖，让人赞不绝口；但用在水果产品上，苹果牌苹果，苹果牌香梨……让人大跌眼镜。

也就是说，名字如果太过于接近产品本身，就会变成一个通用名称，失去独特性、显著性，不是一个专用的品牌名。

这就好像，说农夫山泉有点甜，这是创意，说烟台苹果有点甜，是败笔。

选择一个响亮、接近通用又带有描述性的具体名字，可以狙击竞争对手跟风进入你的领地。一个好名称是长期成功的最佳保障。

大理石瓷砖品牌名为“金尊玉”，既有金、又有尊、还有玉，好事都齐了，但是停留在抽象的概念里，缺乏具体性。

改名叫“大角鹿”就好得多，容易记。

每周一期的新闻周刊，《新闻周刊》这个品牌名，过于接近产品本身，又是通用词汇，没有独特性和显著性，比不上《时代周刊》，简短、醒目、易记。

这一点很难掌握，需要大家仔细去体会名字之间的差别。

名字起好之后，先去问问顾客，顾客听完之后，是否会有品牌反应，会认为是个品牌。

如果顾客通过名字开始往下想这是什么产品了，那么这个名字就是一个品牌名；如果顾客还想问，有什么品牌可选，那么，这个名字就不算合格，还要再修改。

名不正则言不顺，言不顺则事不成。品牌取对名，营销才能赢。

这三项原则，是每一个品牌起名所要遵守的基本原则，也是检验一个品牌名是否合格的标准，任何一项达不到，都不能算得上一个好的品牌名。

因此，品牌起名，要思虑周全，慎之又慎。

第二讲

品牌起名3项铁律

起品牌名不是信马由缰，好的品牌名有共性。这些共性，是无数前辈老师实践所得的宝贵经验，大道至简。

铁律一 字数：2-4个字为宜

品牌名称的字数通常在 2 到4 个字之间，甚至还有 1 个字的（“郎”酒）。字数越少，顾客越容易识别和记忆。

2个字的名字，基本上被注册的概率比较高，所以，大部分的品牌名都是3个字或4个字，慢慢5个字的品牌名也出现了，比如：认养一头牛。

一个好的品牌名要足够简单，字数要少；但是不能为了追求字数少而影响含义的准确表达。

先说对，再说少；先做加法，再做减法。

铁律二 常用字：3500个常用字之内

品牌，是要面向大众顾客的。认得出、能理解，才是我们的目的。

因此，品牌名要足够通俗、浅显、简单，能够让普通大众顾客一眼就认得出，叫得来。

现代汉语共有3500个常用字，是在当代各类汉语阅读材料中的出现频率较高的汉字，是义务教育语文课程常用字表，是中学生规定的必须掌握的汉字。

品牌起名，尽量在3500个常用汉字范围里，这样起出的名字，用字简单，顾客好懂，成本更低！

铁律三 词性：优先名字和动词

越具体的品牌名，顾客越容易理解和记忆。名字和动词相对于形容词，更加准确和具体。

牙膏品牌“佳洁士”和“黑人”，撇开营销实力，单就名字本身，你觉得那个名字更好呢？