显而易见,“黑人”相对于“佳洁士”更加具体,画面感更强,更具有识别度和记忆点。
形容词最大的问题是,形容谁都可以,没有专属性,不容易与品牌一对一的关联,不容易被品牌独家占据。
以上品牌起名三项纪律是行动铁律,是行动规范,要坚定不移地遵守和贯彻,唯此,方可创造一个个合格乃至优秀的品牌名。
第三讲
品牌起名3步法“定词法”
前面讲的是起名的原则和规则。那么,真正到了起名的时候,有详细的步骤和具体的方法吗?
本节,四喜带着自己独创的品牌起名方法“定词法”,将品牌名从无到有整个创作过程,拆解为具体可操作的步骤。
第1步:定关键词
“定而后能静,静而后能安,安而后能虑,虑而后能得”,定,是第一步,也最关键的一步。
品牌起名定什么?方向和关键词。
在起品牌名之前,我们有好几种起名方向,比如:
品牌名关联产品本身、生产过程、原材料、工艺等(王小卤:卤味小食;金鹤:东北大米);
品牌名直接和产品的功能、效果、作用关联(企查查:查企业信息的专门服务平台);
品牌名关联目标人群,当目标顾客看到这个名字,好像是对自己说的,量身定制的一样(好孩子、小天才、袋鼠妈妈);
还有名字关联企业初衷,象征情怀等,到底选择哪个方向,在起名之前首先要确定下来。
通常,我们建议优先选择最能与目标顾客产生深度链接,最能撬动目标顾客心智认知的那个方向进行起名。
比如,名称直接关联品牌带给顾客的价值,完美解决顾客的实际需求等。
这样的品牌名,可以快速抵达顾客心智,容易获得顾客的注意和共鸣。
确定起名方向之后,沿着这个方向圈出关键词,这是定词法的核心命脉。
比如,针对瘫痪老人用的医疗护理品牌,品牌名如何起?回到企业研发产品的初衷——关爱瘫痪或残疾老人,以此为起名方向,然后从中圈出关键词“关爱”“老人”。
再比如针对青少年祛痘的护肤品,品牌名如何起?回到青少年祛痘的需求上——温和祛痘,美丽如初。以此为起名方向,然后从中圈出关键词“温和”“美”。
第2步:找出将概念可视化的代表物
关键词确定之后,接下来要瞄准关键词语,找准对应物和联想物。这个过程就像是翻译,把抽象的概念形象化、具体化,做到可以用视觉表达。
比如,确定了“关爱”“老人”关键词,接下来就要找到代表关爱老人的具体事物。
这个时候,要进行头脑风暴,调动充分的联想,找到这一具象的代表。
把关键词,想象、绘制成一幅具体的画面,从画面中找到一个具象的具有代表性的事物。
找关键词的具象代表这个过程,是变虚为实、虚实一体的过程。把词语、概念变成实实在在可感知的具体事物。
注意,具体事物不是凭空产生的,而是来自于我们的生活、文化和常识、经验中。
这样的品牌名,是一个低成本并合乎定位的名字,有根可感,不言自明,顾客一看就懂,无需再多解释。
例如,某针对老人的医疗保健品牌,品牌名叫“小棉袄”。“小棉袄”是怎么来的?
首先,从什么代表关爱老人,想到晚辈、儿女。然后从大众“女儿会心疼人”的常识中,锁定“女儿”这一通用代表。
最后,再找到人们关于女儿的具体认知,锁定“女儿是爸妈的贴心小棉袄”这个人们常说的比喻,从中找到女儿的代表物“小棉袄”。
“小棉袄”形容女儿的心思细腻,温柔体贴,形象地诠释女儿对父母的关心、照顾、理解以及情感上的交融。这个名字贴切、绝妙!
第3步:查注册风险
品牌名,没有注册,就不受保护,也无法专有。
因此,品牌名起好之后,要及时去商标平台查询注册情况。这里说几种可能会出现的情况,我们该如何处理。
第一种:已经被注册的情况下,需要重新再起品牌名。
关键词不变,找到代表物的其他说法或近义词,由1到N,穷尽一个。
比如:围绕“女儿”这一通用代表做加减乘除,比如女儿情、女儿心、小棉袄、亲姑娘、好闺女、家有闺女、亲亲女、小心肝、心头肉等等。
然后再一一重新去查询注册情况,最终找到一个注册概率高的品牌名进行注册申请。
第二种:中高风险的情况下,先判断再调整。
比如:三个字的商标,看近似度下面的近似商标,如果说三个字后两个字有一模一样读音,也就是同音不同字,那概率是一样的;如果没有同音的,而是有明显区别含义的,那是可以注册的。
判断完之后,确实有一定的风险,那么在保证意思一致的前提下,调整品牌名,增加注册成功率。可以参照上述第一种已被注册的处理方法。
第三种:低风险的情况下,优先注册。
说明该品牌名没有特别近似的商标,通过率还是很高。
对于只依赖平台查询的,建议大家找经常合作的商标代理公司,请专业人士把关一下,防止平台检索漏洞的发生,产生误判。如果平台和人工判断相差无几,那么就可以放心注册了。
另外,商标注册时间周期比较长,从正式提交申请到下发商标注册证,最快7个月,慢的话则需要一年之久。
中间要经过层层审核,而且不存在100%确定注册成功的商标。
所以,品牌名一方面要提早确定,预留足够审核注册的时间,不要影响产品上市计划;另一方面,要有备选品牌名同步注册,多一份保障,少一份风险。
四喜在起品牌名时,就是按照以上方法,每天起名、筛选和汇总,最终形成一个可以注册的品牌名库给到企业,并给出推荐注册的品牌名和推荐理由,供企业选择和参考。
用对工具,效率更高。以下是品牌起名三步法——“定词法”配套落地的工具样表,大家在品牌起名时,按此步骤进行,就可以化难为易,想出一个好的品牌名。
第四讲
品牌起名5大避坑指南
由于缺乏专业经验或者重视程度不够,很多企业在品牌命名方面经常会踩坑,而且常常后知后觉,等到觉察到的时候,木已成舟,为时已晚。
学习商业经验与教训,能让我们在品牌起名之路上少犯错,不犯错。
以下是四喜总结出品牌起名最常见的五大坑,供各位企业家和同行参考,避免入坑,以绝后患。
1.繁体字
简体字,简单易学,便于识记,是普及教育规范性汉字,实用性强,接地气,适合人民大众和现代生活。
繁体字,书写较难,难以识记,不易推广,偏艺术性,更适合艺术、书法作品。
品牌起名要遵循低成本的基本原则:降低识别成本、降低传播成本、降低使用成本。
因此,尽量采用简单通俗、人人能认的简体字,而不要使用曲高和寡的繁体字。
2.多音字
多音字,即一个字有两个或两个以上的读音,不同的读音表义不同,用法不同,词性也往往不同。
品牌取名要避免使用多音字,否则,顾客在品牌名称面前不知道怎么读,多音字变成了品牌传播的障碍,容易把品牌含义引向歧途。
举一个近期服务饲料产品起名的例子。“长长腿”是我们给小蛋鸡长高类产品起的产品名,这个名字源于产品功能,顾客一看就能明白产品的实际功用。
但是有严重缺陷,“长”字到底是叫chang 还是zhang?
在我们的调研中,发现有一些人会读错。我们只好忍痛割爱。
3.谐音字
谐音就是同音不同字。谐音讲究一个巧字,会存在认知上的“不正宗”,会影响品牌的价值感,不利于品牌长期建设。
比如某定位搬家货运服务的品牌,商标名叫“搬佳侠”,搬佳,谐音搬家。
这两个字虽然读音一样,听上去没什么区别,可是“家”和“佳”含义大不相同。
“家”更具体,更具有显著性,顾客更好理解。而“搬佳侠”咋一看,不确定是搬什么的。
玩谐音的文字游戏,结果被谐音所贻误。
力帆,是国内汽车品牌,且不说它本身的质量问题,单从品牌名称的角度,“力帆”谐音“立翻”,像是诅咒,听起来很不吉利。
即便从正面理解,有力量的帆,变成了水上的东西,与汽车挨不上。所以难怪人们不会购买它。
4.生僻字
萬阖源是专门做蒸碗的品牌,品牌已经做了多年不便放弃,可是名字中的“阖”单独拿出来难以识别,怎么办?
四喜结合春节独有的场景,用一句对联“阖家欢乐幸福年,蒸碗就吃萬阖源”,既解决了品牌名称不易识别的问题,又利用蒸碗适合在春节消费的场景进行了促销。
因为有了大家熟知的“阖家欢乐”,品牌名的“阖”字自然不会读错,解决了巨大的传播障碍”,抵消生僻字带来的传播力影响,识别品牌“萬阖源”问题被轻松搞定。
一句话,品牌名称不要用生僻字,不要自己给自己找麻烦。
5.外文字
一直很火的饮料品牌,元气森林已经偷偷改名字了,之前品牌名叫做“元気森林”,logo是一个大大的“気”字,一度让人误以为元気森林就是日本品牌。
实际上,元气森林是个十足的国产品牌。品牌改用纯中文商标“元气森林”,目的是弱化“日系”品牌的标签。
随着中国文化和经济的崛起,中国品牌越来越自信也越来越强大。
我们没有必要崇洋媚外,主打国内市场的品牌,在起名时避免使用外文字,直接表达不用猜。