提问：

章哥您好，本人买房小白，实在没经验，现在正准备买二手房。本来想让中介替我去砍价的，但他们却直接让我见房东，请问我应该怎么砍价啊？有什么技巧？谢谢。

回答：

近期北京的楼市很不平静，各种消息让人分不清真假，更把握不住趋势。在这种情况下，对买卖双方的价格谈判都是一种考验。但相对来说，现在还是属于平稳期，双方的谈判地位还是对等的，所以各种技巧经验还有用。请参考以下几条：

1、 首先就是要放平心态，不要有恐惧或者是忐忑的心理。

你是买房人，钱在你手里，对方不能把你怎么样。中介是真正的第三方，他们没有立场，一般也不会偏向哪一方，他们的唯一目的就是尽快成交，无所谓价格高低。

所以，你既不要想着依靠谁，也不用担心上当被坑，不卑不亢放平心态是最好的。心中要给自己设定一个人设：我是个不轻易掏钱的人，我很认真、很挑剔、很不好对付。

一定要强化这个人设，因为这就是你对自己的暗示，能在谈判中起到很大的作用。千万不要听恭维，比如对付说你大方、痛快、懂行、有钱什么的，这都是相当于给你贴标签，是他们对你的暗示，必须从心底就拒绝掉。

2、 善待中介，表示出成交的诚意。

还是那句话，中介没有立场，只是想尽快成交。所以你要表示出只要价格合适，立刻就可以签约的态度，让他们看到希望，而不是会白忙活。

比如，你可以说，只要他们能帮忙砍到最低价，给红包或者提前交中介费都行。当然，大型的正规公司是不可能收的，但这就是表明个态度而已，让他们好帮你的忙。

3、 最好两个人一起去砍价。

比如夫妻，可以一个唱红脸一个唱白脸的配合，比一个人谈判要强得多。两人分工要明确，一个夸房子的优势，另一个动不动挑点毛病。一个表示价格合适立刻就能交钱，另一个却总说再考虑考虑。

总之，两个人配合，就是要扰乱卖家的心情，让他产生紧迫感。而且，两个人的角色还可以临时互换，让对方摸不清套路。

4、 拿钱砸。

砍价中最好的道具是什么？就是钱，现金。尤其是现在这种已经很少用到大额现金的时代，大捆的现金给人的冲击力更强。

在确保安全的前提下，可以准备上十万二十万的现金，在谈判陷入僵局的时刻，掏出来摆在桌上。就对卖家说：只要你答应价格，现在就可以当场交定金。

当然，这种招数只能用一次，第二次也就不灵了，冲击力明显下降。所以，一定要掌握好时机，不能轻易就拿钱砸人。

5、 砍价的时间选择。

最好是下午或晚上，一定不能在早晨。上午是人们精力最充沛的时候，反应也最快，而且有的是时间来打消耗战。而下午和晚上不同，大多数人都反应力下降，而且易于疲劳。

而谈判，其实很多时候拼的就是意志。一旦某一方产生厌倦，想早点结束的话，那就等于是给了对方机会。

所以买家一定要提前做好准备，精神和体力上的准备，只要发现对方疲倦，就要乘势追击。暗示对方只要答应条件，立刻就可以结束，诱导卖家让步。

6、 言语要诚恳。

一般来说，在房产交易中，尤其是这种普通房子的交易，卖家都有一种天然的优越感，总觉得比买房人身份高。那买房人就要利用这一点，并放大对方的这种优越感，让他觉得自己真的掌控了局势。

其实谈判中不用太多的话术，最有效的技巧就是适时的进行独白。也就是向对方讲述自己的艰难生活，态度要诚恳。就讲自己如何的不容易，如何努力工作攒钱，如何孝顺父母善待家人什么的。尽量使对方产生认同感，甚至是同情，这才能达到砍价的目的。

不要相信网上的什么话术一类，在不是专业人士的情况下不仅没用，还很容易让对方反感。所以，诚恳，是买家的最好态度与武器。

总结：以上就是砍价时的一些技巧和经验，但要使用的不露声色为好，不要太刻意的做作。其实让对方识破也无所谓，反正钱在你的兜里，谁也不能强迫。