提问：

章哥好，本人买房小白，看了好久二手房了，现在准备出手。中介让我去直接见房主砍价，我心里有点发虚，请问应该怎么砍啊？请麻烦教我几招，谢谢。

回答：

买房砍价其实并不难，和你平时在市场里买衣服差不多，无非就是那几招。只不过因为房产的价值太大，很多人在现场一紧张就忘了该怎么砍了。

1、 首先要做好准备工作，知己知彼，有备无患。

这点非常重要，要搞清楚业主为什么卖房？是升级置换还是要卖房还债，或是准备回老家或移民，针对每种目的才能制定不同的说辞。

其次要多了解周边类似的房源信息，在砍价时才能做出类比，实打实的例子才能消除卖家的过高预期。

这些信息其实从中介那里就能获得，他们才是附近的真正专家。所以一定要善待中介，多看房，多了解情况，才能做到心里有数，临阵不慌。

2、 抛弃面子，别不好意思。

很多人砍价时总有顾虑，一是不好意思，总怕引起业主的反感来，反倒不好办了。

在楼市火爆期确实是这样，卖房人的底气都足，甚至都懒得和卖房人讨价还价，就想一口价成交。

但这种时期毕竟少，大多数还是平稳期。就拿近几年来说，也就是2016-2017年有一阵子因为房价快速上涨，业主们才耐心不足底气足，剩下的都是楼市低迷期，看房的并不多，感兴趣还价的更少。所以业主们轻易不会翻脸，顶多是不接受价格就是了。

所以，砍价的时候别有什么顾虑，该砍就砍，砍多了再抬点价就行了。而且，开始出价少，后来出价高，反倒显得更有诚意，

3、 用好中介。

这是大多数买房人都容易犯的毛病，也就是提防中介，总害怕他们和业主传统要高价。

其实中介犯不上，他们并没有什么立场，对是否高价也无所谓，只要是能快速成交就行。尤其是大型中介公司，管理非常规范，不可能有什么串通勾结的事情，也犯不上。就算是卖出了高价，提成分到自己手上也没几个，反倒要付出更大的辛苦，实在划不来。

所以，卖房人应该善待中介，千万不要有什么敌意。毕竟他们是最了解房源和周边交易情况的，所提供的成交案例也最真实，能得到他们的帮助，可以省去买房人很多精力。

4、 欲擒故纵。

这招其实所有人都会，就像在市场买衣服时一样。报出价格后就问摊主：就这价格卖不卖吧？不卖我就走了！然后做出要走的意思，经常就能成交。

买房子砍价当然不能这么直接，但也要透露出自己不是非这套房不买的意思。比如在砍价时指出房子的缺点劣势，列举周边同类房源的价格等等，都是在暗示业主，我的选择很多，你的房子并不是很好。

还有，可以利用电话来演戏。比如事先就和家人朋友约好，大概在什么时候来个电话，就说有更好的房子等着去看什么的。然后把这个电话看似无意的让业主听到，提醒对方，再不接受条件，有可能之前的努力就白费了。

总之，不要露出特别喜欢，非这套房不买的情绪，这是谁都明白，但是却很难做到的。

5、 博取好感与同情。

砍价其实就是谈判。而谈判时有两条最重要，就是要博得对方的好感和同情。

人类喜欢和自己有共同点的人交往，那就要寻找这些共同点。比如同乡、同行、同年龄、同生活经历等等，甚至是模仿相同的语速和表情手势，这些都能得到对方的认可，从而增加好感。而只有增加了好感，对方才愿意和你聊，跟你砍价。

然后就是博得同情。在房子的买卖中，卖家通常都有天生的优越感，总觉得自己资产在手，而对方不过是拿辛苦钱来买房罢了。

在这种情况下，买家就更要博同情了。要诚恳的讲述自己多么不容易，多么努力，多么孝顺顾家辛苦攒钱什么的。只要真正让对方同情了，他才会表达出善意而降价。

总结：以上五条，是买房人经常忽视的，或者说是重视程度不够的，希望能从中吸取经验。

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