宜昌

不到3分钟，楼盘的接送车过来了。在车上，经过沟通才知道，原来这个销售叫李冰，竟然是老乡，和我们同一个镇的。因为是老乡，瞬间拉近了我们的距离。同时，也有了一点信任基础。在车上的时候，李冰问我们：“姐，姐夫，我这里有暖水袋，分别给你们一个，好暖暖手，冬天太冷了！”

看到这一幕，我都有点感动了！

过了15分钟，我们终于到了这个楼盘。这个楼盘不大，只有7栋房子，大概600多户。到了楼盘那里，停下车之后，立马有一个门卫，小跑过来给我们开车门，还一直送我们到营销中心的大门。看起来现在的开发商，房子真的不好卖，服务已经无微不至了。

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到了营销中心之后，我们在一组沙发上坐了下来。不到2分钟，物业服务员就给我们端来了茶水，甚至还有水果甜点。摆满了满满的一桌，这些东西足够让两个人吃饱填肚子。坐下喝了几口茶，吃了一点东西之后，李冰就带我去了楼盘电子屏幕，他告诉我：

“这里是处于市区的中心区，边上正在规划建设一所幼儿园，还有一所小学，同时我们这里还带有一个商业综合体，未来会有一家大超市。”

听到这里，我感觉还不错。简单的了解了一下之后，就去了看样板房。这个样板房很漂亮，89平米做到了三房两厅两卫，户型紧凑，利用率非常高。特别是客厅和一个次卧，连着一个6米长的大阳台，让人非常舒服。同时，主卧还有一个卫生间。这个户型，采光、通风都特别好，做到了南北通透。

户型图

当时在看样板间的时候，我们根本就不知道这是连廊房。因为开发商的样板间，不是设在住宅楼里，而是在营销中心后面单独建了2栋房子，作为样板间给购房者参观。所以，这个样板间很有迷惑性。只要开发商销售不说，一般购房者根本就不知道这是连廊房。

当时看完之后，我就很喜欢。于是，回到大厅位置上。这个楼盘，每栋的层高，只有18层，我选了一套16楼的房子。李冰给我算了一下，房价8500元，总价高达76万。听到这个价格，我吓了一跳，感觉销售在忽悠。我问：“你不是说房价8000吗？就算是楼层不一样，也不会相差那么大吧！”

李冰告诉我：“姐，你选的是边户，边户要贵一点，如果你觉得贵的话，可以选中间的呀，中间的房子要便宜一点。”

他说的中间的房子，后来我才知道，这个叫做连廊中间户。最后李冰又给我算了一套中间户，中间户要便宜一点，单价刚好8000元，总价71万元。如果选择5楼以下的矮楼层，价格会更便宜。但是我不喜欢矮楼层，感觉视野不好，采光、通风会受到影响。

连廊房平面图

这套房子总价71万，算下来首付只要22万，贷款50万，30年的话，月供2800元左右。这个月供，对我们来说，还能勉强接受。当时，我和老公都挺喜欢这里的房子，主要是户型好，加上是带装修，以后交楼后，买了家具就可以直接入住，省去不少麻烦。

因为买房是大事，看完之后，我们就说要回去再考虑考虑，等自己决定了，会打电话通知的。但此时，李冰立马补充道：“姐，你看一下要不要今天定下来呢？如果今天定下来的话，可以有优惠！”

听到有优惠，我又坐了下来，看看到底有什么优惠，李冰继续说道：“如果今天定下来的话，可以打96折，只要68万就可以了，但是到了明天就没有这个优惠活动了，开发商可能还要上调价格！”

我知道这是销售的一贯伎俩，其实我已经心动了，但还是站起身，说要回家考虑考虑。这时李冰又拉住了我，说道：“姐，如果今天定下来，我可以向公司申请，房子按揭办完之后，送你2万元商场购物卡。”