深圳的中介，隔一段时间就会爆出一个吃差价的案例，差价的金额还特别大，很多人说买家见面和卖家谈，谈好签合同，中介是怎么吃差价的？

不要太相信自己的眼睛和耳朵了，中介吃差价被曝光出来的是极少数，大部分吃差价买家自始至终都不知道，部分知道的因为差价金额没有那么大，事后也只能自己认了，用绝招跑去中介公司门口打广告的也是极少数。

从中介公司的角度，成交一套房子要想办法利益最大化，中介会把差价名正言顺的说成佣金或推广费等等，甚至有中介公司给业务员的提成比例是按收佣金的比例来决定的，一套房子成交收的佣金越高，中介业务员拿到的提成比例就越高。比如成交一套1000万的房子，收1个点10万佣金，中介业务员的提成是30%，收3个点30万佣金，中介业务员提成是60%。中介成交一套房子搞更多的佣金，在整个公司都是鼓励的，收到高佣的中介业务员还会作为正面典型，在公司早会分享如何收到更高的佣金。

过去十多年深圳房价涨了很多，随着房价上涨的还有中介按比例收取的佣金，哪怕只收买家1个点佣金，中介随随便便卖一套深圳的房子也有大几万，十几万佣金，已经很多了，不过中介发现，在业主那里想想办法还可以搞到更多的佣金。

在业主那里搞佣金没有那么复杂，只需要签合同之前和业主谈好，业主实收多少钱，剩下的给中介就可以了，操作起来非常简单。比如一套业主950万可以卖的房子，中介报价会提高到1000万左右，买卖双方见面谈好980万签合同，合同约定交易定金50万，三方约定50万定金在中介公司监管，中介公司随后直接扣掉30万作为佣金，把剩下的20万定金转给业主。如果买卖双方不愿意监管或监管定金不足以支付业主给中介的佣金时，中介会和业主约定在收到定金后马上支付或过户前支付。

中介吃差价流程上毫无问题，有时候遇上不愿意配合的业主，过程会比较复杂，让部分不愿意配合的业主配合，中介前期会想很多办法，做很多工作。

前期中介会物色小区急卖且性价比很高的房子，有这样的房源出现后，第一时间找业主谈独家，以独家后全平台推广，全公司推荐等等理由让业主签独家，独家约定好业主实收多少钱，卖的高作为中介的佣金、推广费等等，或者直接约定给中介多少钱。只要业主签了独家，期间业主就没有话语权了，话语权全部在独家中介那里，小区或片区性价比最高的房源被签独家，签独家的中介还可以以独家优势在市面上找买家收取更多的佣金。

如果性价比很高的房源出现后业主不愿意签独家，不愿意配合给佣金，中介会第一时间约买家看房，看完后马上约业主谈价，价格谈好了，买家会找各种理由拖延，比如我要明天去查一下征信，我的首期款下周才能确定，我的名额还差几个月，房子家里人还要再看一下等等理由，实际上大概率是中介安排的托，找的假买家，他们会安排多个假买家看房，随机安排一两个谈价，让急卖的业主认为这个中介的买家很多，目的是取得业主的信任，让业主配合签独家或配合给佣金。这个时候业主还是不愿意配合，中介就会软磨硬泡告诉业主，不给佣金我们就不给你卖房等等。

如果最终业主还是不愿意，这一套房子性价比确实很高，业主也很急卖，是小区下一套要成交的房子，中介会再带买家看房，看完后约业主谈，所有条件中介的买家都接受，要签合同的时候，中介会找业主收佣金，并且报出的佣金点数还非常高，目的就是让业主不能接受，吓走业主，第二天告诉业主买家买了其他地方的房子，让业主后悔，再次找业主争取独家或让业主配合给佣金。

实际上很多业主在前面中介大量假买家看房，假买家谈价的时候就已经配合了，哪怕不签独家，很多业主也会配合给中介收佣金。

二手房成交，市场好的时候也需要时间，中介会利用这个时间来和业主斗智斗勇，哪怕是现在楼市不好，中介还是严重过剩，中介有大量的时间，大量的人慢慢磨业主，就为了最终成交的买家出现时能实现利益最大化。

业主卖房要遵从事物的最基本逻辑，坚持两点，卖东西应该广而告之和低价才是最大的优势，着急卖应该随时保持房子是小区或片区性价比最高的，所有中介都知道你的房子在卖，都知道你的即时底价，你的房子又是小区最便宜的，下一套成交没有理由不是你的房子。看深圳小区历史成交，同期成交一定是小区性价比最高的那一套房，把给中介的佣金让给买家降低挂盘价肯定更容易成交，除非业主独家给了一个公司或一个人。

很多业主说不给佣金中介就不给我卖房，如果附近一套房业主很诚心卖，又是目前能成交的价格，业主不给这个中介卖，中介会想各种办法让业主给他卖，如果这个业主正在和买家谈，其他知道的中介还可能会想办法搞黄，因为其他中介成交了，他就没有机会了，很多人不知道一套房子要成交了，附近的中介情绪是多么的紧张。中介在没成交的时候想办法PUA业主，为未来可能的成交利益最大化，有真正成交机会一定会优先成交，业主要知道中介失去差价会失去很多，失去成交会失去一切。

作为业主坚持刺猬法则，着急卖房，要随时保持自己房子是小区性价比最高的，随时把底价告诉所有中介，不要想着和中介一起套路买家，到最后套路的可能是自己。

作为购房者要找所有中介多看房，多对比，对市场温度有了解，让中介感觉把不住你，中介就会说实话，报实价，做到这些，只要不是某个中介独家的房子，就很难吃到你的差价。