昨天跑了几家贝系中介门店，几位店东表示这个月基本全靠新房业绩支撑了，二手已经糊了。

其中一家门店，10月9个人业绩合计2000多，靠一单租赁分的业绩，这家市区门店以往正常月均10-15W业绩，下半年大幅缩水，店东表示再这样下去就顶不住了。

员工不挣钱，店东不挣钱，大家每天在店里，大眼瞪小眼。

10月市场直观感觉除了国庆那周，其他时间明显下滑了，看了一下二手网签数据，7月以后开始下跌。

5月在第一轮调控松动后，6/7月日均网签量大幅上涨，然而第一次松动，就顶了两个月，8月又开始不行了。

然后8月，调控再一次松动，限贷打开，这次松动估计市场就顶了2周，比第一次效果差多了。

本来在楼市中，大家都紧习惯了，第一次松，从期待到落实，刺激一下，第二次松，就开始没啥感觉了。

本来9月还打算再松一次的，结果刚松开，又撤回了。

其实撤不撤已经没太大的区别了，现在楼市这盘棋，已经不是个别城市能带起行情的，上海解封后，豪宅涨上天，其他城市还不是该跌的跌。

想想也正常，15年之前就过的这个日子，连续阴跌几年，才好不容易等来全国性的救市。

只是这几年房价实在涨太快了，快到大家已经忘记以前过什么日子了。

楼市阴跌才是常态。

现在政策很友好，可惜大家对房地产保值/升值预期很差，导致购房者买房之前，心里都要嘀咕两句，能保值么？

还有很多人问我哪个区域或者哪个楼盘能跑赢大盘。

兄弟，你醒醒，大盘是跌的，你不买房就跑赢了，何必要强行为难自己。就像你不买股，就保值了，何必要去大A做韭菜嘞？？？

人心永远是贪婪的，总想着暴富，以前楼市是这样的，现在买房，你得认清一件事，就跟买车一样，落地就得打折，买房也得慢慢接受这个认知。

等你接受以后，再根据自己需求，慢慢去换房也好，首套置业也好。

还想着买房暴涨的，想也有罪。

新房端市场稍微好一些，不过像前两年那种鸡血文章已经很少见了，不是大家不想鸡血，而是实在鸡不起来了。

以前炒作营销购房者焦虑心态，搞得紧张兮兮，今天不买房，明天就涨价；现在购房者表示，你赶紧涨，涨的越多我才越敢买，不是购房者胆子变小了，而是开发商涨不动价，房子卖不动了。

哪个楼盘还炸裂、震惊卖了多少多少亿，肯定是吹牛逼。

楼盘项目现在就跟深渊一样，很多案场的朋友讲，快被熬死了。

大多楼盘销售指标差，案场几乎都得熬到晚上10点下班，假装自己很忙在拓客，其实大家都知道没啥用，就是得熬着装装样子。

新房端熬不住想出来，不只是业务员，销售经理、营销负责人这个位置，也都在熬。

除了项目熬人，还得被分销砍一刀，贝壳、58现在谈分销，想要我帮你冲指标，高佣、预付佣、项目打折，少一个都不行。

以前甲方diss分销，客户呢？再没客户就换分销。

现在甲方求着分销，客户呢？帮忙想想办法主推。

新房深渊，二手房深海，暗无天日的那种，300万以内的市场，全军覆没，无声下跌。

现在200多万的房子，砍个20W的比比皆是，相信很多正在卖房的房东，听到中介报价都挺懵的。

刚需房东眼泪都快砍出来了，本来就没怎么置换过，哪见过现在这种砍价市面。

300-500W市场，房东还稍微端着些，虽说见面砍一刀少不了，但至少还有点底气，大不了不卖，自住得了。

500-800W市场的房东，我近期遇到最离谱的一个，房东亲口说680W的房子，买家砍600W，房东还得出佣。。。

重点这个价格，中介还真敢报过来。

或许很多人觉得800W 市场应该好很多，其实也不好，毕竟总价高，砍起来也不留情的，只不过大多800W 市场房东抗风险能力比较强，面对胡乱报价，直接让中介该干嘛干嘛去。

现在二手房市场就是买家胡乱砍，逮着一个是一个，这套不卖砍下套，下套不卖就观望，反正急的不是他。

中介为了业绩，也没办法，明知道成不了的价格，也得往房东那边报，毕竟不报没机会，报了虽然会挨房东一顿diss，但至少能摸到房东心理价格。

另外，万一、万一成了嘞？？？

没啥好说的，留给市场慢慢纠错吧。

不知道现在房东们，有没有怀念2019年房管局门口凌晨排队的那个春天。