购买二手房最大的难题就是如何和中介博弈、如何和房主博弈，尽可能节省费用，以最理想的价格购得中意的房子。今天冷眼就和大家分享这方面的技巧，按照我的操作来执行可以节省你大量的中介费用和购房费用。

1、如何对房产中介的中介费进行砍价？

2、如何和房主进行砍价谈判？

下面就和大家详细解析这两个问题。

目前房产中介费是完全偏离市场真实价值的。大家可以想想看，五年前房子200万，中介收取2%中介费，大概4万中介费；五年后的今天房子已经涨到400万，中介依然要收取2%中介费，大概8万中介费。我就想请问：中介在这五年之中成本没有翻倍、在这五年之内提供客户服务内容没有变化，为什么收费会翻一倍了？

因此我们砍价的目的只是让不合理的中介费回归到合理的水平，并不是胡乱砍价。下面我将详细讲解和中介砍价方式：

在砍价之前，你必须做到知己知彼，了解你所在城市的中介费的合理水平，才会进一步砍价。目前关于中介费应该按照什么比例征收，中央政府是没有明文规定的，但各个城市的地方政府都是有规定最高比例，各家中介公司也基本按照这个最高比例进行报价。

目前一二线城市的中介费收取比例2%-3%之间徘徊，但大家要清楚这是中介报价，不是实际成交价，这个价格是有很大的还价空间的。但是这个还价空间每个公司是不一样的，一般而言，全国连锁的大型中介公司由于成本高，还价空间比较低，大部分在0.5%左右徘徊。假设你购买房子的中介费是2%，最低能砍到1.5%；非连锁的小型中介公司砍价余地较大，大部分的实际中介费是在1%左右。

当然我说的是大部分城市的情况，个别城市的中介点数可能与我说的有所偏离，这需要购房者自己去了解。最终砍价点数还要取决于的你谈判技巧。

很多购房者都犯了低级错误，就是先和房主谈判，把所有一切都谈妥敲定了。然后回头问中介“你这个中介费能降一点”吗？如果你是中介你降不降，难不成为了几万中介费，几百万的房子不买了?这都到碗里的肉难道中介再还给你？

正确的谈判顺序是：你首先和中介确定好中介费、交易费等一系列的费用之后，再让中介帮你约房主谈判，如果费用谈不拢就换家中介谈判，现在房子基本没有独家，每家中介店都是有交易权的，谈判之前主动权在你手中，谈判之后主动权在中介手中。只有主动权在你手中时候，你的砍价余地才大！

首先时间点要掌握好，一定要在看中房子之后进行对比，不要在看房阶段对比，因为中介有可能*扰房主，让房主以为客户多变相涨价。

其次你要充分利用房产中介之间的竞争达到砍价目的。具体的操作方式如下：所有的帮你带看的中介都要询问一遍。首先问中介有没有这套房源的销售代理权（一般来说房主的房源都是公开对外出售，所有的中介都有销售代理权的，如果没有，中介也会很快争取到这套房源的销售代理权。），然后问中介如果在你家成交中介费最低多少！接着依次询问几家中介的最低价格，最后根据报价进行压价，选择服务最好、报价最低中介门店成交。