朋友老李前段时间在长沙看一套二手房，价格非常便宜的120平的电梯房，总价110万，后来还砍价5万，没想到人家谈成了，于是双方迅速签了合同过了户，他说怎么做到的了？

关于谈价，要记住下面这10点：

第一、时间，有时候一套房子要谈四五个小时，因此谈价格要有耐性，但是咱们多谈几个小时有可能省几万块钱甚至几十万。

如果你看好哪套房，一定要撑住，在谈判的时也要注意一些细节，比如准备点吃的喝的；比如把室温度调高一点，因为温度高一点会加速房主急躁不耐烦的心理，人一造就容易产生冲动的想法，卖了算了心态。

把房主一顿折腾，房主想到这次卖不出去，以后每次都这么折腾，想想都怕，房主有可能干脆再稍微便宜一点卖了。

第二、地点，最好不要在房东家里谈，如果给他主场心理优势你就输掉一半了，最好在中介公司门店里谈，这样你容易控制节奏，在中介店里中介说话分量会高一点，你要知道中介一般都会偏向买家，中介尽可能会卖家价格便宜一点，这样会利于成交，只有成交他才有中介费。

第三、人物，砍价难易程度排名，据我过往经验，中老年女士是最难谈，中老年女士难谈，中壮年女士一般，青壮年男士比较好谈，中老年男士相对最好砍价。

可能男士是好说话，可能年纪大的男士财富宽裕些，

如果房主两口子都在场，要比一个人在场更难砍价格，以上是经验之谈。

第四、房子年代，

房子是哪一年购买的？这与讨价也有关系。

比如你看中这套房子1.8万一平，房主当年购买价也许只有2000每平左右，这个价格购买砍价就容易一些。

如果房主当年购买价有1.7万每平左右，这个价格购买谈价就困难一些。

他们的心态是完全不同的，买的早买的便宜的房主，现在卖房目的就是多赚点，但1.7万购买的房主算上利息，估计现在出手还亏损。

根据购买年份大概就能推算出当年是买的什么价格，咱们砍价心里会有个底。

第五、房子缺点

不要一味地只说缺点，当然更不能只说优点，如果房主对自己的房子优越感爆棚，这个时候就要打压，说房子离马路近太吵了，说小区绿化太差，说栋距太近，说物业不好好，说装修你老婆不喜欢，还要重新装修，总之多说一些敲打他的话，当然不能针锋相对，你不打压一下，后边根本没法谈价格。

第六、房东强势

房主一上来就说：“朋友咱们别啰嗦，你也不用跟我讲价，这套房子就200万，少一分咱就不要谈了”，这种情况该怎么谈？

说明房主认为房价不贵，你不要有的人要，这是房主的心理。

如果只是房主自以为是，觉得自己房子好，真实情况性价比没那么高，这种房主很难搞定，直接甩个价，不要浪费时间。

如果你也看中这套房子，性价比就像房主说的那样高，也可以争取一下，这样的人是吃软不吃硬，先夸夸这个房子的优点，让房主感觉你是懂他的，讲完优点，顺便说几处小缺点。

如：这套房子地段不错，小区环境也不错，就是临街有点吵，但是我们年轻人，经济条件困难。要编出一个可怜的理由，让房主同情，最后从200万降到195万还是很有可能的。

第七，刚需买房，要装成收入不太高的职业，改善买房，要装成费了好大劲，刚刚有条件能买得起房子的身份。

人面对弱者，或多或少都会有点优越感，他的一点帮助能让弱者生活更好，这可以带给他一定的满足感，这一点可能他自己都没有意识，所以要适当的示弱，谈判的时候才会更轻松一些。

第八、有条件找人配合，唱红脸和唱白脸，如老公唱红，老婆唱白，制造老婆不是很喜欢，但老公却特别有诚意，假如价格谈僵了，老婆当场怼老公。

如：“我说某小区17楼那套可以，价格也不贵，你非得定这个套”。

老公说：“你急什么啊，王大哥人都来了，再谈一谈怎么了”。怼的时候要快准狠，这样会影响房主的心理防线。

第九、要准备劝房主的说辞。

如：这套房4百万，您房子卖之后到银行存个定期，每个月有5位数的利息，早一个月出手，这个利息也是钱啊等等说辞，尽量去说服房主。

第十、谈了半天价格也没下来几块钱，就要考虑向中介开刀了，特别是是中介费收得比较高的。

如一套400万的房子，中介费就8万，房主底线396万，你底线394万，你告诉中介，我接受最高是394万，2万差距，你和你们领导商量一下，中介费里少2万，否则这房子成交不了，他们知道这套房子卖给别人是他们中介公司了，这时候中介一般会同意的，只有成交才有的赚，不成交一分没有。

总结：谈价要挺得住，才能耐得久，我是张良，有问题请在评论区留言。