一个地产人的网络直播间，讲了一句话：“你离善良越远，就离金钱越近”，这句话应该用在哪个行业，都可以。 所以接下来的内容，会揭露一些内幕，得罪一些地产同行。我觉得这不算吃着锅里的饭，还砸着锅，因为不去砸了这个锅，换个新锅，我们这种类型的中介就不好赚钱，不得罪他们，这个行业就会一直被称为“黑中介”

中介的佣金

当下大多数中介带看房，都是不收费的，所以很多人为有疑问，中介不收费用带你去售楼处，还搭上了油费，怎么赚钱？是不是都加到房价里了？这是误解。

房地产项目开发前期，会计算一笔费用，叫营销推广费用，一般是在2%-3.5%之间，我们之前经常看到的电视、报纸、户外围挡、户外高炮等房地产广告的费用，都是出自于这笔费用。但是大家有没有发现，这类广告越来越少了？因为他们的效果越来越差。所以这部分推广费用，一部分转向了渠道，也就是中介。

以前是靠广告推广来客户促成成交，把推广费给广告商；现在是中介带来客户，把推广费给中介，也就是中介的佣金。理解了吧？中介是真的没有收你的钱，也很少所谓的羊毛出在羊身上。我们就理解成，中介是一块会走的围挡，一张会跑的报纸。

中介的优惠

经常有中介会对客户讲，找他看房，能优惠很多，有5万的，有10万的，甚至20万的。这些中介，完全印证了开头那句话，“你离善良越远，就离金钱越近”。

售楼处都有底价，这个底价是很难突破的。新的价格申请，一般从项目，到城市公司到区域公司再到集团总部，这是一个很复杂的过程。大的优惠会有吗?也不排除有，但是只要有这个优惠，一般请下谁带去，或者自己去，都能拿到。而且，一个优惠力度这么大的项目，大多数情况下，要么是高端项目，要么是垃圾楼盘。

为什么中介骗你，他有大优惠呢？很简单，就是骗你去售楼处，因为只要你去了售楼处，就被人脸识别了，接下来无论有没有优惠，你都会是他的客户，只要你买了，他就有佣金。这种中介从开始都是骗的，他帮你选的房子，一般也是错的，因为他只找佣金高的，不找更合适的。

所以，警惕那些告诉你，他有大优惠的中介。

中介的优势

有人问了，既然中介优惠少，那为什么还要找中介？首先，找不着中介，都在个人。中介只是一个“工具”而已，有人拿工具能雕刻出精美的艺术品，有人拿工具，割到自己的手。在国外，包括国内，越是有钱的人，看房都是找中介的，不是因为他们有钱，而是因为他们觉得找中介是值得的。所以找中介，能给你带来一些帮助。

第一，如果自己去售楼处，能够得到的信息只是这个楼盘在吹捧自己，而中介带你去，是站在相对中立的角度，可以帮你选更合适的片区、楼盘，更优质的房源。

第二，一个成熟的中介，一个人脉更广的中介，能够帮你去谈到更合适的价格。比如你自己去只拿了个99折，而中介和这个开发商的领导关系熟，知道还有一个折扣可以释放。

第三，现在中介都是专车接送，而且中介在车上，可以给你讲解路过的区域、板块，让你心 中有一个更好的对比。选更合适的房子，保值升值都是几十万的生意，远比现场优惠1、2万万块钱，价值高得多。

中介的优势

中介的劣势，必须接上一章的优势展开。中介虽然比售楼处的置业顾问中立，但是有可能会把你向高佣金的项目带。就是他能懂哪个项目赚到的佣金更多，他就极力地给你推荐哪个项目，其实这个项目，并不一定是最适合你的。

现在网络媒体上，很多带看房的，大多数都没有什么服务，他们的主要目的就是把你带到售楼处。没有服务，更没专业能力，很难对你买房，起到关键的作用。

所以，总结就是，找中介既然不用花钱，为什么不找呢？前提是这个中介，要够专业、够真诚，要有良心。