说到地产营销，方式方法和手段可以说是层出不穷。比如某项目举办了一次商演活动，请来了著名相声演员，当日销售额破新高，项目借助热度成功清盘。 比如某项目举办了一次大型的《分销踩盘》活动，凡到场分销，每人发放400元--500元现金。 直接导致整个分销无人不知，无人不晓。

类似于这样的例子很多很多，那是不是学会了这样的营销手段就能够做好项目的营销呢？ 答案一定是：不可能。 闲话少许，分享地产营销逻辑。

我们首先从以下五点来思考地产营销。

分别是：1-产品

2-推广

3-展示

4-价格

5-销售

产品：

在营销前一定要充分了解产品思考产品。可以从--前期定位 ---后端展示开始思考并制定出相对应的方案。 前期定位可以从 ---市场定位 --客户定位 --产品定位三个角度进行深入思考。

推广：

推广可以从两点开始思考 ---高空轰炸 ---地面渗透。

展示：

展示相对简单一些。基本可以分为 ---硬件展示 ---软件展示。

价格：

价格上细分出两块内容，第一块--定价策略 第二块--价格调整。

销售：

销售可以从 ---时机节点 ---客户摸查维护 ---销售策略 ---销售技巧入手思考。

整个地产营销的基本逻辑思路基本上就是以上的内容。每一项小内容又可以做延伸，细化，分类。

以上逻辑基本适用于大多数营销项目。除了市场因素，销售结果的差异其实就是以上逻辑内容上的差异。 值得强调的一点事。 一个项目的营销结果，只靠单一模块是很难成功的。 一定是需要“全流程” 的支撑。

今后会继续整理，对每一块儿内容进行展开。 欢迎大神批评指正。 欢迎同行探讨沟通。