(以前路过衡水中学时拍的照片)
我明白,辍学意味着放弃之前所有的努力和梦想,但人生原本就有很多无奈,既然做出了选择就要勇敢地走下去。没能读大学,也成了我人生中的最大遗憾。
辍学后,简单地收拾了下行李,我就跟着同村的人来到了北京,开始了北漂生活。那年,我才19岁。
之前就听别人说,北京是大城市,人多、机会多,钱也好赚。果然,在下车后,我一下就被镇住了,这里到处高楼大厦,人们的打扮也非常时尚潮流。我自小在农村长大,从没见过这架势,非常激动,天真地以为好日子就要来了。可到公司后,我的心又跌到了谷底,回到了现实中。
公司是一家小型印刷厂,主要制作书刊、画报、手提袋、信封信纸等产品。地址位于丰台,在北京城南,比其它地方要破败很多,周围都是低矮的民房。我负责销售,每月底薪400块钱,但能拿业绩提成。可我初来乍到,人生地不熟,而且对销售业务一窍不通,也就只能拿到底薪。
(我在印刷厂做销售时,只有19岁)
但我干得很卖力,不懂就去请教有经验的同事;没客户就天天出去跑客户、印传单、逛展会,凡是能想到的办法都用上。但凡有咨询电话,不管订单大小,我都会热情接待。即使这样,前两年的业务依然开展得很慢,我一到月底就紧张,担心业绩不达标被辞退。
期间很多次,我想过要放弃,尤其是好不容易拿到订单,又遭到客户刁难,每当这时候,这种感觉尤为强烈。有时候我也会想:“如果我当初继续上学,或许现在会过得不同。”但人生没有如果,只能怪自己不够强大。就这样,为了生活,我一直坚持着。
就在快要坚持不住的时候,我遇到了人生中的第一位贵人,一位北京大姐。她原本是我的一位客户,起初都是很小的订单。比如信封、名片之类的,而且都要得很急,但我每次都能按时送到,没耽误过一次事。她对我越来越信任,慢慢地把公司的书刊印刷等业务都交给我做,并把朋友客户也推荐给我。
(我和妻子结婚时的照片)
北漂3年后,我成了厂里的销售骨干,每月能挣到1万多块钱。我不仅帮家里还清了外债,还买了人生中的第一辆车。
这一年,经老家媒人介绍,我还遇到了妻子。她初中毕业后,就在服装厂打工,小我1岁,人勤快也爱笑。第一次见面,我就被她的笑容吸引住了,而且她也喜欢我的务实上进。于是,三个月后,我们就结婚了。
按老家风俗,我为妻子准备了13600元的彩礼,在举办完简单的婚礼后,就一起来到北京。虽然我们住着几百块钱租的小平房,但她把家收拾得很干净温馨,每天笑意盈盈地等我回家。没多久,她就*,我漂泊的心,从此也安稳了下来。
那时,我的业务开展得不错,尤其是2008年到2011年,年收入达到了二三十万元。在儿子、女儿相继出生以后,妻子想攒钱买一套房子。因为她觉得,即使租的房子再好,也是别人的,房东随时都可以涨价或收回房子,甚至有一次,我们直接被房东撵了出去。
(跟妻子和儿子乘坐大巴回老家)
根据当时的收入,我们决定把房租控制在几百块钱以内,舍不得吃,舍不得穿,所有开支能省则省。终于在2014年,我们在距北京不远的廊坊买了一套房。虽然背上房贷,但也算是有了一个真正落脚的地方。
但有时候个人的努力,跟时代洪流面前显得那么苍白无力。就在我们准备安心地过小日子时,工作却出了问题。随着移动互联网兴起,传统实体业也受到了很大的冲击,印刷业更是首当其冲。客户开始倾向于选择制作低成本的电子资料,印刷行业利润越来越低,竞争也越来越大。
那时候,我想换工作,但又没有经验,再加上房贷和日常开销,感受到的压力越来越大。我也只能更加卖力地去跑市场。妻子没有抱怨,自己节衣缩食,一直鼓励着我,并全心全意照顾家,不让我有后顾之忧。
有一次夜里,女儿发高烧,正赶上我出差不在家。她妻子就骑着电动车带着两个孩子往医院跑,可中途车没电了,她只能一路推着。事后,儿子录了视频发给我看。我看着寒夜中单薄的妻子,心里非常难受,并暗誓决不辜负她。