除了心理咨询中用到的需要专业心理咨询师来引导的催眠外,我们在平时的购物生活中也经常陷入卖家的催眠营销陷阱中。
最常见的就是我们去超市的时候,本来是带着明确目的想要去买某样东西的,结果去到超市之后就会不知觉的买了满满一车,其中有很多物品可能是我们根本不需要的。这就是因为商家采用了一些类似“买一送一”“满多少减多少”这样的营销政策让你陷入了一种买的越多越实惠的催眠状态中。
另外,商品的摆放甚至店铺灯光的设置都会对我们进行催眠。之前外国一个心理学家做过一个有趣的实验,他要求一家超市在出售婴儿尿不湿的区域旁边摆放啤酒,结果那家超市那段时间尿不湿和啤酒的销量都同步上涨了许多。原来啊,那段时间正好赶上母亲节,家里的妈妈休息,由爸爸照看孩子。而爸爸购买尿不湿的时候看到旁边的啤酒就不自觉的想要买一些回去。
除此之外,连店员对我们的态度其实也是在对我们进行催眠。记得之前云音去到一家手机店,店员是异常的热情,进门之后就赶紧招呼着让在手机柜台前坐下来,然后送上了一杯橙汁。随后满脸微笑的对云音说“边喝边看,看好哪个我给你拿。”
面对那个热情劲云音都不好意思再去别家逛了,最终云音也选择在他们家购买了手机,不过后来发现,同款手机她家比别家贵了不少。
不止如此,我们去买衣服的时候,店员总是对我们说一些夸赞的话“您穿上真好看,气质真好”“显得皮肤真白”“这衣服也就是您能穿出这种范,都赶上大明星了”这时候特别是很多女性朋友心里已经被夸的美成了一朵花,不买都不行。
总之,催眠没有我们想象的那么神奇和可怕,而是一种我们每天都能体验到的一种常见的心理状态。生活中的催眠可以在商品营销中进行运用,而我们在了解这些催眠陷阱之后,也可以加以避免,从而做到“少花冤枉钱,少走冤枉路”。
作者:云音,国家心理咨询师,一个专注心理健康教育的女子。倾听心声,解读心灵,愿与你共赴一场心理的约会。
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