围绕科技美学品牌定位，多渠道开展营销活动。

（1）线上：以专业营销团队及营销评估模型，拓展电商/社交媒体平台上的营销活动并进行有效性及转化率评析，除平台广告宣传、品牌社媒账号护肤知识科普等单向输出营销外，也尤其注重与消费者的在线互动，不仅建立起“明星 美容博主 皮肤科达人”的直播矩阵，还多次筹办线上营销活动，22 年 3 月推出的“肌肤问题鉴定司”系列活动已累计吸引 26 万余名观众，并进一步将流量转化为客户资源，实现营销变现。

（2）线下：线下营销主要承担提供现场体验及专业服务的作用。除在大型商场的广告屏、屈臣氏等化妆品连锁店的海报宣传外，还举办多次“溯源”活动，邀请 KOL、专业机构及媒体实地考察生产设施，并举办皮肤科医生及消费者圆桌论坛，深入交流护肤理念。

（3）学术界交流：于公司而言，定期参加顶尖学术会议及皮肤病学行业研讨会，如全国皮肤行病学术年会，不仅可捕捉到护肤领域的前沿观点，更是树立公司专业形象、提高学术与医学界认可度的重要手段，以实现公司学术影响力扩大与品牌美誉度的提升。

3.4. 未来增长：丰富产品矩阵、产能扩建，夯实研发

不断推出新产品，拓展产品功效、产品组合、产品类型，以满足市场不断增长的多样化需求。巨子生物建立了多样化的产品管线，目前正在开发的美丽领域产品主要包括功效性护肤品、医用敷料及肌肤焕活产品。

正在开发的功效性护肤品超过 53 种（约 48 种基于*胶原蛋白，约五种基于人参皂苷），主要用于皮肤修护、美白和抗衰老。可复美 Human-like®*胶原蛋白修护精华和可丽金 Human-like® *胶原蛋白霜作为功效性护肤品关键的管线产品，预计于 2022 下半年推出。公司正在开发的医用敷料有十六种（其中包括八种基于*胶原蛋白产品），其中最关键的两种产品为医用创面修复凝胶和*胶原蛋白无菌敷料，用于术后或治疗后的皮肤护理和修复。

同时，公司也在进行基于*胶原蛋白的肌肤焕活产品研究，主要的四款管线产品为*胶原蛋白液体制剂、*胶原蛋白固体制剂、*胶原蛋白凝胶及交联*胶原蛋白凝胶。除美丽领域外，公司也不断研发健康领域产品，主要包括以骨修复材料及可吸收生物膜为代表的生物医用材料，和功能性食品及特殊医学用途配方食品。

产能丰富且利用率高，未来产能继续扩大，产量不断增加。

巨子生物产能丰富，能自主生产*胶原蛋白、稀有人参皂苷及基于这两种活性成分的产品。现有的*胶原蛋白和人参皂苷的生产设施均位于西安，年产能分别为 10,880 千克 和 630 千克。

公司计划新建一条*胶原蛋白生产线，将于 2022 年下半年开始生产，设计产能为 212,500 千克，同时正在西安建设设计产能为 267,800 千克的稀有人参皂苷新生产设施，预计新生产设施将于 2024 年下半年开始生产。

公司产能利用率高且持续增加，*胶原蛋白生产设施的利用率从 2020 年的 64.5%增至 2021 年的 83.5%，参皂苷生产设施的利用率从 2019 年的 26.4%增至 2021 年的 83.3%。

产线方面，公司的生产工厂配备 11 条功效性护肤品生产线、6 条医用敷料生产线及 2 条功能性食品生产线。

2021 年功效性护肤品生产线和医用敷料生产线的产能利用率分别达到 77.3%和 88.0%的高水平，功能性食品生产线的产能利用率仅为 8.2%，但考虑到公司在功能性食品领域的布局，现有的产线设计对公司的业务而言属合理。

目前公司计划实施五项产能扩张计划，包括扩大两个现有生产设施及建设三个新生产工厂，以来提高产能，满足不断增加的产品需求。

IPO 募资运用于公司的产品、渠道、产能等扩张计划，实现持续发展和增长。公司募集资金主要用于研发投资、升级产能、铺设渠道、升级系统及运营资金。

公司计划使用研发资金推进公司的基础研究和研发、推出新的管线产品，以满足多样化的需求；计划使用资金扩展生产设施和增加产能，以满足不断增长的市场需求；计划将资金投入线上渠道和线下渠道的扩展，以来提高公司的知名度和市场渗透率；计划用于提高公司运营及信息系统，以提高公司运营效率。

胶原蛋白具有良好的理化特征及生物活性，行业内普遍存在动物源提取及基因工程提取胶原蛋白两大制备方法，方法各有优劣。

胶原蛋白在医疗、医美、护肤及食品领域四大维度广泛应用，空间可期，在美容护肤领域有望实现对玻尿酸的替代，而原料供给有限且技术门槛较高，原料生产商具有高度稀缺性，行业具备高成长性及高进入壁垒双重特征。

巨子生物以范教授为核心人物，IPO 不断强化研发投入，夯实基本盘，在业务方面进行全方位布局，形成以可复美、可丽金两大品牌 可预、可痕等多个子品牌并存的矩阵模式，产品端不断创新，实行“医疗机构 大众消费者”双轨销售策略，未来拟持续强化研发、丰富产品矩阵，深化胶原蛋白龙头地位，公司已提交港交所上市招股说明书。

（1）行业监管政策调整风险 近年来，国家药监局颁布多项与胶原蛋白相关的政策规定，行业政策收紧，未来或将有新的政策法规出台，若公司不能及时调整经营策略和战略制定，将影响实际的生产经营活动。

（2）产品注册证收紧，拿证节奏或不及预期 行业对*胶原蛋白及动物源胶原蛋白的注册证进行严格规定，未来在审查上或有收紧，临床试验等环节或将付出更高的人力、财力成本，影响整体拿注册证节奏，中小企业或出清。

（3）技术进步不及预期 胶原蛋白行业生产制备环节依赖多维度技术，若行业内技术发展进度不及预期，将影响胶原蛋白的产业化运用。

（4）产品研发风险 胶原蛋白产品研发周期长，研究成果难以产业化以及拿证周期较长，且产品市场接受程度不及预期等风险。

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