虽然相比中国音乐服务的“完美免费”，Spotify的免费是在音频里插播广告的，这可以给Spotify带来直接的收入，而且收入也会分给版权方，但音乐行业一直揪着这个小辫子不依不饶。环球唱片就一直“呼吁”Spotify改变当前的模式，给“免费”增加更多限制。

问题并不只是模式改变那么简单，以Spotify目前支出占收入的109%这个比例，模式怎么改都不可能盈利。Spotity的内容支出占收入的84%，而Apple Music支付给版权方的费用只占收入的58%，而且是三个月免费试用期之后。

Spotify陷入了赚得越多亏得越多的怪圈

Spotify正在想办法降低版权支出，甚至不惜暂停与三巨头的长期合作。2016年年初，Spotify与三巨头的合约陆续到期后就没有再续长约，而是采取月签的形式继续。Spotify的策略似乎是在寻找合适的时机重新谈判以降低版权支出比例。外媒传出了Spotify已经给*们打了预防针，降低版权支出比例将是一场持久战。

总之，Spotify就是不想改变自己的商业模式。

坚守的价值

很多人都不理解Spotify为什么要坚持自己的商业模式。

Coldplay上张专辑发行的时候，想上Spotify但又想赚更多的钱，团队建议Spotify只给付费用户听，被Spotify严词拒绝了。Spotify方面称不想因为个别艺人改变自己的商业模式。双方协商的结果是Coldplay选择妥协，因为他们不想放弃Spotify的用户。Spotify最厉害的一点就在于，因为用户量大，而且体验足够好，让艺人们“觉得恨，却离不开”。

恨的原因是Spotify单次点击收入太低。

各大平台单次播放版权收入对比

“2012年11月，音乐人Damon Krukowski为Pitchfork撰写了一篇文章，严厉批评了Spotify、Pandora和其他流平台对待艺人的不公。根据他公布的第一季度的账单，Galaxie 500的歌曲《Tugboat》在Spotify上5960次播放的收入只有1.05美金。他从中可以分到0.35元，这已经是在乐队拥有版权的前提下。这么算的话，一张唱片要播放47680次才能回本。”（摘自《裂变！Spotify如此驱动新音乐经济》）

泰勒·斯威夫特干脆跟Spotify撕破脸，只授权Apple Music这样的完全付费服务，另外，在其他平台则必须为专辑单独付费。

唱片公司们已经越来越不耐烦了，尤其是在尝到Apple Music的甜头之后。三大巨头不断催促Spotify修改模式。

可能有人会觉得不解？人家自己家商业模式的事情，你唱片公司瞎掺和啥？等着拿版权费就完了呗。

不然，这里面的关系就有趣了，“三巨头”都拿着Spotify的股份呢。Spotify创办初期的一篇媒体报道里，我们看到这样的数字：各大唱片公司所占Spotify股份比例，Sony BMG是5.8%，环球音乐是4.8%，华纳音乐是3.8%，EMI是1.9%。

反正，作为Spotify的*，眼瞅着Spotify不挣钱，三巨头很着急。（可他们也不愿意降低授权费用比例）

面对种种压力，丹尼尔·艾克和Spotify选择了“坚守阵地”。丹尼尔·艾克坚信，Spotify的模式可以帮音乐产业把市场扩大十倍，从现在的150亿增加到1000-1600亿美元。

“如果我们有能力将传统的无线电台转移到线上，你将能看到一个比以往任何时候规模都更大的音乐产业。如果你这么做了，再把订阅用户加入到组合中，特别是以Spotify的转化率，你看到的将会是一个能达到1000亿美元到1600亿美元规模的音乐产业，”他说。（摘自：Spotify战略完整剧透：让音乐摆脱形式上的束缚！）

生死两茫茫

生存还是死亡？对于Spotify来说，真的是一个问题。

丹尼尔·艾克始终相信Spotify必然会到达一个“奇点”，在那之后，盈利完全不是问题。他也一直乐此不疲的强调这一“点”。只是，包括他在内，谁也不知道这个“点”在哪里。

从付费用户的增长趋势看，Spotify和Apple Music出于胶着状态。后面就看Spotify的付费用户增长到什么时候能带来盈利了。

外媒纷纷认为上市圈钱将成为Spotify最后的救命稻草，而Spotify每一年都传出要上市的消息，又每次都无疾而终，随之而来的又是Spotify要被出售的种种传闻，而最新的买家甚至扯到了BAT。

情况并没有媒体渲染的那么糟糕。最新消息是，Spotify准备把美国总部搬到更大的世贸中心，因此新增1000个工作岗位。另外，Spotify投资创办的Soundtrack Your Brand日前宣布融资2200万美元，这个2013年创立的服务专门为企业客户提供背景音乐服务。

看起来，Spotify并不会轻易像华尔街低头。但是，另一方面，竞争对手如“三大巨头”苹果、谷歌和亚马逊，正在凭借自己超强的综合实力，死死咬着不放：Amazon因为明星产品Echo而信心爆棚，去年推出Amazon Music Unlimited，来者不善；Apple Music力推独家战略，今年更宣布将会推出多个自制内容，野心勃勃；相比之下，谷歌低调多了，默默地统治着音乐视频世界。

我们相信，丹尼尔·艾克心里清楚得很，Spotify一着不慎，随时有可能被巨头们吃掉。现在大家都在等着看Spotify最新的财报，看看用户量达到4300万之后（营收预计40-50亿美元），他们能不能盈利。如果今年盈利，Spotify后面的日子就好过多了，如果不能，还得继续熬。

反正，创办十年之后，Spotify未来是死是生，都一片茫茫。

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