在日常工作生活中，你有没有遭受这样的困扰？客户不说实话不知道别人在想什么？想让别人做点什么，却不知道他们的真实意图，更是无从着手等等。

对于这些问题，鬼谷子先生文章《反应》给出了一个比较系统的解决对策。反应的目的是为了弄清真相，想办法得到对方的真相。它的主要思想是：无论是在策划的时候，还是在游说之前，都要先把对方的情况了解清楚，再从自己的情况去猜测对方的真相，做到“知己知彼”。《反应》中说到的“反应术”主要包括“钓语术”、“象比之辞”、“反听术”和“见微知类”等数种。今天主要跟大家分享“钓语术”，希望对大家有所启发。

下面我们先看鬼谷子《反应》篇原文片段：

其钓语合事，得人实也。其张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。

译文：

像钓鱼投诱饵一样用言语诱导对方。如果你说的符合事理，就可以让对方有所回应，从而得到对方的实际情况。这就像设了一个网去抓野兽。只要你在野兽出没的地方多张网，伺察守候，就一定能抓到。一旦引导方法得当，对方会自己吐露真相。这种语言诱导也是一种“钓人之网“。

所谓“钓语术”，就是像钓鱼投诱饵一样，隐瞒自己的真实意图，故意说一些启发性或试探性的话，让他人自己说出实情。就像钓鱼一样，想要钓上鱼，要有鱼饵，这里“钓语术”的“饵”是一个具有启发性的言辞。

“钓语术”运用主要分4步：

1、要让对方开口说话，即是故意说一些启发性、试探性的和共情性的话语，以诱导对方吐露实情。

2、灵活运用象比之术，指使用象征等形象的言语，讲述可比较的事物或历史案例等，打开对方的心，从而见到对方的实情，进而驾驭对方。（相关“象比之术”我们在上一篇文章中做了详细的说明，感兴趣的网友可以看我上一篇：“鬼谷子象比术：什么样的语言更有魅力、更能说服人心？”）

3、多铺几张“网”及用象比的方式多次验证，为了得到的信息准确无误，我们要多种方式和多次交叉验证。

4、制定对策来驾驭对方，达到自己的目的，通过揣摩对方言语的“象”和“比”，就可以了解对方的底细，进而确定应对的基本策略。

下面我们来欣赏《战国策》中触龙说赵太后历史上有名的案例：

赵太后一主政，秦国就加紧了对赵的进攻。赵国向齐国寻求帮助；齐国说：“长安君必须先用做人质，我们才出兵。”赵太后不愿意，大臣们尽力劝说他。赵太后明确警告：左右的大臣们“如果谁再提长安君用人质，我就吐他一脸唾沫。”满朝大臣都不知所措。