图 | 顾磊训练营的报价和宿舍环境

“三人和四人间收益最大”，顾磊解释，三人间和四人间的价格分别为28天10140元和9520元之间，这意味着，每个月只要招满2间房的营员，就可以覆盖租金成本。

“事实上，我们长期有30名左右的营员，住的多是三人间”，这也意味着仅房租一项，顾磊公司收入每月就达10万元。

在人员成本上，减肥训练营也比普通健身房低廉。

传统健身房的主要盈利为私教授课，但私教时间的可授课时间为固定的，因此传统健身房为了高盈利、多卖课，往往会多雇佣私教、增加器材种类。

减肥训练则主打有氧大课。有氧健身不需要使用太多种类的器械、体重降低见效快多外，每次只需要配备1-2名老师即可带领几十名同学完成一次课程。

何瑞芳所在的减肥营，日常约有20多名营员，暑期更是超过120名，但长期只配备4名教练轮流上课。

这些教练不需要有太多培训，也不需要体育专业背景。顾磊说，“他们只要会喊口号，激励大家健身，持续运动就可以”。

图 | 成都某封闭式训练营的团操场所

按照当地水平，雇佣一名专业私教费每小时用约在200-300元左右。

每天6个小时的训练计算，28天的教练费用约在4-5万元之间，“更何况私教费用还需要和公司分成，教练到手费用约在120元每小时”。

算上底薪，28天训练营的人力成本也不过3万多元。

饮食上，健身营打着“减肥”的名号，食材往往都是选用的最便宜的食材水煮即可。有时候公司为了方便，也可以简单雇个阿姨做水煮菜。

王然描述，她在的那家训练营每天早餐只有半个巴掌大的小馒头，午餐是200g不到的米饭，至于肉蛋奶，几乎很少见到。

“有些年纪小的营员，她们本来就在长身体的阶段，运动量大又吃不好，就经常跳着跳着就晕过去了，但教练就是给块糖，简单用‘低血糖‘的理由搪塞过去’’”。

有一次，王然晨跑后背教练要求继续空腹开合跳1小时，她感觉自己眼前都是黑的，心脏也有点疼，“分分钟就要猝死的感觉”。

网络上，也有一些训练营被曝光因“营员不服从管教”，被教练集体殴打。

2015年，湖北宜昌就有一名未成年儿童在训练营因身体多处软组织损伤引起急性肾衰竭死亡。后续，训练营承认有8位教练在该儿童拉练喊苦喊累时对他进行殴打。

“但这些新闻还不会影响训练营生意的”，顾磊说，“人都是健忘的，这个新闻很快就被下一条热搜压过去了，过一个夏天，想要减肥的人还是会来的”。

在刚过去的暑假，顾磊所在的减肥营就迎来了“高峰期”，同时在营人员超100人。如今，他也在筹备办第三家减肥训练营分店了。

03套着健康的皮，干着销售的活儿

尽管这个行业看起来依然能赚不少快钱，曾在训练营担任教练的王强还是选择了离开。

和其他无证上岗的教练不同，王强在来减肥训练营之前，在某健身房做一对一私教。疫情期间，健身房*，他看到训练营的招聘就想着来试一试。

做了一段时间，王强感觉自己并不像一个教练，反而像个“卖课销售”，他也看不惯减肥训练营里面“害人的套路”。

减肥训练营大多在偏僻地段，自然客流缺乏，网上引流成了重要的方式，于是不少减肥营走上了曾经在线教育的老路。

通过密集的宣传、投放来吸引客流，同时招聘多名减肥导师、体重管理师进行宣传，并在完成签约、营员顺利出营之后，以总价的3%-5%作为提成发给相关人员。