【导语】一个产品好不好卖，取决于消费者的喜好。 但是也有很大一部分原因是由终端老板决定的。

如果一个老板觉得这个产品并不能给他带来利润，或者因为厂家业务与客户有矛盾，客户觉得这个产品在店里售不售卖并没有直接的影响。他不愿意配合业务员做产品的生动化，那么此类产品在这家店就不会出现。如果周围的店都是这样，那么这个产品在这块区域也基本上会销声匿迹。

所以作为业务员，我们要做的就是找到不好卖的根本原因。到底是消费者不喜欢，还是产品本身没有吸引力，或者老板觉得没利润，不愿意卖，还是业务员做产品生动化做得不够，让产品能见度降低呢？

从以上分析可以总结出基本的话术：

非常感谢王哥您对我们产品的大力支持，能告诉我卖得不好的原因吗？是顾客不喜欢还是产品本身沒有吸引力，或者是因为没利润，还是顾客嫌价格太高了？您就直接跟我们讲，这样我们也可以反思，找到原因，看看到底是哪里没有做好。

但是，根据以往的经验，一个产品好不好卖，我感觉主要还是在于老板。如果您愿意提供支持的话，它还是能卖的。比如说在A街有个小便利店，面积可能也就是您这里的一半。那个老板他愿意帮忙卖这个产品，结果一个月下来就单单这个产品的销售利润都比一些成熟产品还要多好几倍。您看，昨天卖得不好并不代表今天就不好卖，就说我们吧，昨天我们也不认识，今天却成了朋友，您认为呢？