做销售的另一大问题是，客户经常会说最近不景气，行情不好，现在不想成交，再考虑考虑，这也是很常见的一个问题。

除了客户是想要降价，跟我们要更多的利润之外，另一个更大的原因是但大部分的人是左右摇摆不定，对于自身的前景没有一个明确的规划，对市场还是一种观望，那么客户用行情不好来搪塞我们。

因此这个时候就需要销售展现自己基本功的时候了，能说会道，要给客户打造信心，增加能量。

具体话术：

"王先生，多年前我学习了一个真理：成功者购买习惯是这样的，当别人卖出时买进，当别人买进时卖出。最近有很多人谈到行情不好，而在我们公司我们决定不让不景气来困扰我们，您知道为什么吗？(留时间让客户问你为什么)

然后回答：“因为今天很有财富的人都是在不景气时代建立了他们成功的基础，他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因此他们作出购买决定而成功，当然他们愿意作出决定。某某先生，今天你有相同的机会，你也愿意作出相同的决定，对吧？”

这个成交方法最重要是要灵活运用预先框式的技巧。

1、你预先让对方觉得他是一位成功者，而一位成功者是不会因为经济不景气成为困扰自己或公司的因素。

2、是告诉他作为成功者总是会作出明智的决策。

3、则是告诉他作出购买的决定才是正确的选择。事实上，只要预先前提运用得恰当、适宜，在许多销售场合你都可以随心搜狗地图查询所欲地完成你的销售。

wechatgroup:知旭，十年职场经验，关注更多话术技巧和思路。