值得注意的是，相比于其他年龄段的消费者，中老年人由于机体免疫功能各不相同，对于营养的需求不同，其更需要具有差异化以及功能化的产品。

正如君乐宝乳业集团副总裁兼奶粉事业部总经理刘森淼所言，“随着科学营养膳食的普及，消费群体对营养的需求越来越强烈，功能性奶粉由于迎合了消费群体的需求，也迎来发展期。功能性奶粉最大的特点，在于产品的配方能够准确匹配消费群体的需求，也是未来发展的方向，市场竞争的焦点，具有打破奶粉市场同质化现象的可能。”

同时，宋亮也表示，“目前市面上的中老年奶粉，功能性产品缺乏，未来随着头部企业的入局，品牌集中度会不断提升，功能性产品也将越来越多。而这种功能性，一定是经过临床验证的，不是随便宣称的。”

目前，部分乳企也开始推出具备针对性的功能化营养的中老年奶粉产品，诸如伊利欣活、君乐宝馨意、佳贝艾特营嘉、蒙牛雅士利悠瑞、美赞臣致沛、雀巢怡养氨糖钙奶粉等。奶粉智库收录超100款中老年奶粉，不同产品之间的差异，可进奶粉智库查询。

零售价格平稳上涨，高价集中在功能性产品

而从目前市面上中老年奶粉的价格来看，商务部数据显示，近5年来，中老年奶粉零售价格平稳上涨，2017年初的价格仅为93元/公斤左右，而到今年，价格稳定在100元/公斤以上。

笔者通过京东、淘宝的搜索以及线下渠道的走访，发现对于中老年奶粉而言，800g的产品，大部分价格集中在80-180元之间。超过180元的产品，更多集中在部分骆驼奶以及一些具有功能性成分的产品上，比如伊利欣活纾糖膳底、飞鹤爱本、佳贝艾特营嘉、美赞臣致沛等。

聚焦中老年，全家营养专卖店业态初显

另外，我们可以看到，面对巨大的中老年人群需求，主推中老年奶粉的全家营养专卖店越来愈多。比如有代理商反馈，广西那边成人粉、中老年奶粉专卖店半年时间开了40多家。可见，不管是品牌还是渠道，都不断加大中老年奶粉布局，探索中老年奶粉的增长点。不过在探索过程中，品牌及渠道都需要进一步规范自己的宣传，助力行业的良性发展。

总的来看，中老年奶粉从单一走向功能化、细分化已是大势所趋。不过，中老年奶粉功能化发展的背后，一方面需要乳企加强研发；另一方面，也需要乳企做好中老年奶粉的宣传及教育，才能更好助推中老年奶粉迈向专业化发展之路。最后，感谢以上品牌大咖的分享！