在售楼部工作时间久了，不同的城市、不同的地产开发商都待过。发现买房有一个很重要的技巧是要把握时机。时机把握得对，买的房子很容易涨价。反之亦然。

买房的要素太多，三天三夜也说不完。这篇文章只讨论如何通过把握时间节点，获得最大的折扣优惠。

我就依据折扣力度的大小为序，先从打折力度最大的说起。

通常称之为“首开”。首开是一个楼盘能给出的最低价格，没有之一！

因为目前地产开发商的营销策略都是一样的，这个模式叫做“低开高走”。

是指刚开始的时候，开发商用保守的价格进入市场，验证自身定位是否准确，观察市场对产品的认可程度。后续会有一系列的策划来提高产品的溢价空间，让房子越卖越贵。

所以能够首开一定要首开。

这两个时间节点是公司的半年度销售业绩汇总和财务汇总。所有的地产公司都会在这两个阶段进行业绩冲刺。
如果能赶上，就会有机会拿到很好的折扣。

补充一下这个优惠：是指平时售楼处给你打完折之后的价格，再优惠一两个点。100万的房子也能少一两万。谁赚钱都不容易，能省一点也是好的。

即使没有更多折扣，售楼处也会有一些特价房源放出来。
如果正好遇到节假日和周末了，不妨去售楼部看一看。说不定为数不多的特价房里面，正好就有适合你的。

比如降息降准，放开限购，首付比例下降，还有人才引进政策和补贴等等，这些政策都是会引发楼市上涨的。

利好政策出现之后，房价不会马上就涨，一般还会有一段缓冲的时间。

既然要买房，就得多做做功课，一旦出现了利好政策，就应该赶在涨价前夕入手。避免无谓的损失。

清盘时候的价格是非常便宜的，有些房子甚至比首开价格还要便宜。

但是清盘的房源是这个楼盘好几年都没有卖掉，别人挑剩下来的。即便是便宜拿到了，我个人认为也好不到哪去。

不过值得一提的是，有一些开发商会把最好的房子捂盘惜售，留到最后来卖。留着留着就留到清盘了。这种情况确实也有，但是非常少见。除非你确实是赶上了，不然我不建议等到清盘的时候再去选房子。概率太低，风险太大。

• 刚需买房不要等。因为就买一套自己住的，房子的跌涨与你无关。
• 但是遇到一套合适的房子不容易，你喜欢的，别人肯定也喜欢。所以建议你不要等。等着等着，房子就没了。
• 如果没有遇到我说的以上几个时间节点，那么越早买，对刚需来说就是越好的选择。

以上全都是自己多年的从业经验，不鼓吹，不虚构。基本上是符合目前大部分地区实际情况的。
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