医疗服务机构通过优惠降价拓展种植牙客户群体。随着种植牙市场规模的扩大，为进一步促进市场需求的释放，生产企业、医疗服务机构通过成本管控、优惠补贴等手段实现终端价格的下降，通过医院、医生的推介、广告等来提升客户对种植牙的认知，通过降幅明显的优惠价来吸引客户选择种植牙修复方式。

3.需求端：中国中老年人群总计缺牙数达到22.88亿颗，平均修复治疗率低

人口老龄化加剧，潜在种牙需求不断增长。中国60岁及以上的人口在2018年已经达到约2.49亿人，占总人口比例17.90%，高龄人口呈现稳定增长趋势。老年人缺牙治疗率大幅上升。随着人口年龄增加，缺牙人口比例不断上升，其中55岁以上缺牙人口比例高于50%以上，人口老龄化的发展不断打开种植牙市场空间。

中老年人群平均缺牙数为5.7颗，高龄人口人均缺牙数量9颗，潜在牙齿修复市场需求巨大。据第四次全国口腔流行病学调查结果（广东省地区），在35~44岁的中年人群中，平均留牙量为29.88颗，平均缺牙数为2.12颗；在55-64岁的人群中，平均留牙量为26.05颗，平均缺牙数为5.95颗；65岁~74岁的人群中，平均留牙量为22.94颗，平均缺牙数为9.06颗。

中国中老年人群体牙齿治疗率相对较低，可提升空间充足。根据统计情况来看，中国35-44岁中年人群的牙齿治疗率仅为11.6%，未治疗率为89.4%，而美国中年人群的未治疗水平仅为27%；中国65-74岁人群的牙齿治疗率为42.6%，美国该年龄段人群的治疗水平为81.5%，国内老年人群体的治疗率虽然有大幅提升，但是依然有57.4%的人未进行治疗。