你相信人的思想是可以被控制的吗？

心锚效应是心理学中一个专属名词，主要运用在人际沟通和商业营销领域。虽然心锚效应的使用手法相当柔和，属于润物细无声那种类型。但是其效果绝对属于，我花开后百花*的霸道。

心锚效应的原理是建立在条件反射基础上的。简单来说，就是通过不断强化某一刺激的心理暗示，诱发对方特定的感受与行为。在催眠治疗中常被应用。

举个简单例子，在广告营销中，商家往往会在推广产品的过程中，加入一些生活中比较常见的相关因素，或是容易让人记住引发共鸣的场景。就像看到大草原，许多人就会想到奶牛，想到牛奶。

而在人际关系中，心锚效应的威力有增无减。

在职场中能否得到领导的青睐，往往就意味着机会的多少。但拍马屁这种事儿，先不论大家愿不愿意做，即使愿意做，那也是一门复杂的技术活。而心锚效应则另辟蹊径，让人快速脱颖而出。

就比如一位做财务统计的朋友，本身工作很认真，但周围同事也与他旗鼓相当。当某次升职机会来临时，升职的却是他。原因就是他每次递交报表时，都会在报表最后写明这是第几次修正审核。

虽然这一行小字不起眼，但细品不难发现，其隐晦地展示他对工作认真的态度。通过这种细微的心理把控，给领导种下心锚。

心锚效应的操作可以说千变万化，没有固定的格式。但是万变不离其宗，只要在某些合适的情景下，对某些刺激物反复强化，对方就会将该情景下的感受与刺激物建立连接。

不光是在职场中，在普通的人际关系中也是如此。最简单的用法就是，比如我们新加入一个团队，或刚认识一群新的朋友。想要以最快速度融入集体，那就要把握好团体中，绝大多数人的情绪动向。

在大家高兴时，我们可以表现的活跃一些，增加自己的存在感。当遭遇某些事情，大家情绪低落时，如果你有办法激励大家，让大家情绪转好，那再好不过。如果做不到这一点，降低自己的存在感是最好的方法。

再说得简单一点就是，将自己的存在感与欢快的氛围绑定，大家更容易对你产生好感。

另外，树洞精在查资料时发现，现在网络上大多讨论心锚效应的文章，都和婚恋关系有关。其实这也不无道理，心锚效应如果在亲密关系中运用得当，确实可以让关系变得更加稳固。

就比如树洞精曾看过的一个小故事。有一对恋爱几年时间的恋人，男孩由于工作的关系，经常需要出差。每当男孩问女孩需要带什么礼物的时候，女孩总会让男孩儿把飞机票根留下就行，她要记住每一次分别。就这简单一句话，心锚就种下了。

某次俩人闹矛盾后一直冷战，恰好男孩又要出差，本来还在气头上的男孩，看到飞机票的一瞬间，情绪就崩了。女孩对他的依恋和关心瞬间涌入脑海。结果……

心锚效应虽然理论基础简单，但用途极为广泛，用法更是不拘一格。真正的高手，一个眼神，一个动作，一种声音，一个味道，都能种下心锚。

当然，如果心锚效应用错的话，也能变成负向心锚。也就是说让别人越来越讨厌你，或许让你越来越讨厌别人。

最后说一句，像职业pua这样的骗子，往往就极为精通像心锚效应这样的心理学知识。曾听说有个极端案例，一个人被种下了100多个心锚，需要进行系统的心理治疗才能清除。因此，大家还是需要格外小心。