来源：蝉妈妈截图
除了抖音电商，抖音本地生活也开启了大闸蟹的销售。
本地生活基本都是同城的商家，当天即可闪送送达，有些还可以2小时内将做好的熟蟹送上门。
为了和电商做区分，入驻本地生活商家的折扣力度更大些——188元就能买20只1.5两的大闸蟹，还送一份海鲜和小菜，目前已经买两1600份，销售额在30万左右。
来源：抖音截图
更有店家为了前期获客引流推出了99.9元10只2两大闸蟹，还有38.8元8只1.5两大闸蟹，一个比一个卷。
一些店家为了更好的利用抖音兴趣电商属性，还找了专业的引流运营团队，把浏览竞品店的客户群体引入到自己的流量口，从而获得客户增长。
用算法卖蟹，平台为品质兜底
抖音、快手等平台种草大闸蟹的方式，依旧是兴趣电商路线。
就比如我们刷到大闸蟹吃播的时候，主播栩栩如生地描绘加食物直观的展示，让人忍不住多停留几秒，然而在你停留的这段时间，平台已经开始预测你的喜好，并且隔断时间会再次为你推送相关内容，循序渐进的引导你的购买*。
因为在这个过程中，你原本并没有清晰的消费决策，但在直观的直播画面、富有诱惑力的价格信息背后，平台已经完成了高效的种草。
以抖音为例，关键词“大闸蟹”的搜索结果平台已经做了优化，用户可以看到阳澄湖、吃货主播、文案、测评等多个标签，消费者可以迅速找到对应的内容，快速下单。
来源：抖音截图
此外，抖音近期大力扶持的图文种草，也在吸引潜在消费者。目前，大闸蟹品类最高图文种草点赞已经过万。
再加上各种有趣的吃播视频片段、达人直播的多轮传播，像怎么处理螃蟹的心脏、沉浸式吃大闸蟹等等，通过丰富有趣的内容，来不断的增加消费者对大闸蟹的印象和兴趣，最终实现引导下单，既帮助消费者完成了更准确的消费决策，也为商家的抖音小店形成流量闭环。
不过，抖音对大闸蟹的入驻审核也非常严格，一般都是采用邀请制，并且只在每年的5月进行招商，名额还是十分有限的。
那么，没有被邀请到的商家，如果想入驻抖音小店，就需要向抖音申请白名单，一般就是结合商家的业绩情况和养殖基地亩数等条件进行申报。
比如今年的大闸蟹抖音小店入驻条件就是要求商家在2021年蟹卡和大闸蟹品类的全网销售额大于600万；或者是满足年销售额1000万的KA生鲜商家则可以直接入驻等。
来源：快手截图
而在快手，为了解决大闸蟹缺斤少两、死蟹、货不对板等问题，平台上线了“蟹无忧”专场活动，通过打分核验，首批筛选出16个商家，而这些商家的商品均打有“蟹无忧”标签，消费者在签收螃蟹实物后如发现质量问题，快手将优先核实并为消费者提供快速退款及补贴等服务。
此外，天猫超市自有品牌“喵满分”也给大闸蟹上了“保险”，承诺如果消费者买到不足两的大闸蟹，少1克全额退款，并且赔偿1000元。
有了平台的大力支持后，预计明年蟹季，商家入驻直播的数量仍会持续增长，而卖蟹直播的性价比路线也将继续进行。
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今年你家的大闸蟹是在哪里买的？
