蓝哥智洋国际行销顾问机构 于斐

在医疗技术产品日渐同质化的今天，患者在最关注医疗技术的同时，对服务体验优化的关注度也在逐渐提升，

即从单纯的治愈疾病、寻求技术性医疗服务为主，到逐渐注重就医感受、环境和流程等人性化服务……

我在祖国各地应邀实战授课中，会和大家一起分享从实践中成功总结出的中小诊所——

“业绩倍增4大绝招”：认识——认知——认同——认购；“5心智能成交法”：知心——读心——攻心——换心——赢心；“互联精髓6脉神剑”：抓潜——渗透——成交——留量——增销——裂变，让推广难度下降10倍。

至2022年12月底，接受我实战培训的全国诊所老板，估计会突破10000人。

之前，应6家国内知名药企盛邀，从2019年4月开始，我先后在浙江、广东、山东、福建等全国十多个重点省份——重点讲授了主题为《诊所经营技巧与策略》实战课程，已为8000多名各地诊所老板带去了：新思维、新格局、新策略、新能量、新方法……

我在《健康报》上发表了《办诊所，创造自己的商业模式》，强调了经营策略。

诊所必须从现在起，在深化市场化取向方面应该做出变革，这主要表现在两个方面：

一是外部市场化，激活客户。

以客户为中心经营诊所，为客户创造最好的价值，特别是解决客户的“痛点”；

二是内部市场化，激活员工。

以员工为主体经营诊所，建立小团队的经营机制，以最小的经营单元直接面向市场。

只有通过深化市场化改革提高诊所创造用户价值的能力，提高员工自主创造价值的能力。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构创始人于斐老师认为，建立新认知，就是要抓住窗口期，在品类认知的早期快速出击，采取饱和攻击的做法，实现对目标人群的精准聚焦。

当前，中小诊所经营中普遍存在以下五个难点：

一、缺乏聚焦

经常会看到大街上有很多中医诊所或者中医馆，牌子上写着：中医理疗、中医按摩、中医调理、中药煎煮、小儿推拿、精品药材等等，项目罗列了一堆，到底能干什么，没有聚焦也没说清楚。