小刘说:“现在我们有30个学生,但很多学生都是学完一期课程就不来了,被他们‘编程猫’给挖走了。”
“我们有个群,群里有七八十个加盟商,情况都是一样的,都对‘编程猫’十分不满。”
“他们这生意做得太‘聪明’了,一边赚加盟费,一边利用加盟店撬生源,简直是敲骨吸髓!”
记者估算,“坑”加盟店直接给编程猫带来6000多万的加盟费,和2万名以上的生源。
为什么编程猫这样的头部企业都会做这样“坑爹”的事?因为整个少儿编程行业都面临获客成本高、盈利艰难的困境。
由于入局玩家太多,竞争激烈,据测算,今年少儿编程公司获得1个新的付费客户的成本,已经高达1万人民币,远超少儿英语等行业的获客成本。
这样的成本导致开直营店扩张变得负担极重,与其自担风险,不如加盟/外包出去,自己先赚一笔加盟费再说。
不光是妙小程出现暴雷跑路的情况,上市公司达内集团,因为旗下的少儿编程品牌“童程童美”持续入不敷出,去年巨亏6亿,收到纳斯达克的退市警告;
就在上个月,另一家少儿编程品牌西瓜创客,在宣布获得融资3个月后,就爆出大规模裁员,官方称裁员15%,但员工说法比这更多。