编辑导读：快手作为短视频领域的佼佼者，在下沉市场“沉浸”多年，赢了一票老铁的喜爱。但是，随着下沉市场的“入局者”越来越多，快手应该何去何从呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。

下沉市场的“入局者”越来越多，面对人群红利的消减，在下沉市场中沉浸多年的快手将何去何从？押宝快手的广告主又有哪些变化？

在快手上市后的首份财报中，2020年快手的日活用户突破3亿，而同领域的抖音却已突破6亿大关，增长减缓带来的焦虑让快手加快了商业化变现的进程。

2020年度，快手线上营销方面收入首次超越了直播版块收入，也标志着快手平台优质的用户粘性以及在电商业务上的成效，获得了广告主的肯定。

1.1 商品销售相关广告占比超四成，电商广告主押宝快手

2021年Q1，快手媒体上商品销售、应用下载相关广告超八成。由数据可以看出，游戏行业仍然是快手的重点广告主，其次是文化娱乐。

另外，与去年相比护肤美容、服饰鞋包行业广告投放力度较稳定，且服饰鞋包广告数占比呈现逐月递增的趋势，说明电商广告主仍一如既往地押宝快手平台。

1.2 网赚手游重视快手流量，头部App投放力度加强

App 买量广告在快手上占比也较高，其中手游类App 表现为其他（休闲、网赚）、消除、仙侠手游热投，非游戏应用方面，小说漫画、新闻资讯、垂直电商App在快手上的广告投放强势且广告数占比相近。

值得关注的是，在手游重点广告主Top 10中，网赚手游占据了四个席位。

网赚手游以门槛低、费时少、提现夸张为特点，是快速获得下沉市场流量的利器，而快手作为下沉市场流量的集中营之一，也自然而然成为网赚广告主的重点买量平台。

非游戏应用中，广告投放表现突出的分别是《腾讯视频》、《题拍拍》及《Keep》，从这些App 的风格上也能说明快手上关注电视电影、教育、个人健康的人群已经有了一定的沉淀。而多领域头部广告主聚集快手平台，也能预见在广告投放收入上还有很大的增长前景。从广告变现上，已经可以隐约看出广告主对于下沉市场流量的重视以及价值肯定，那么在电商上是否还能持续信任？

2.1 快手电商步步为营，一二线城市用户呈现增长

从下图也可以看出，自上线了直播业务以来，快手在电商战场上步步为营，加速了商业化变现的进程。