先上重点！！！[奸笑][奸笑][奸笑]

买家必看小tips：

1、看二手房至少看2次以上，白天、晚上各看一次（着重看户型、通风、采光、噪音等）；

2、多考察小区地段、交通、学校、容积率、车位配比、绿化率、邻居素质等；

3、如果有小孩的话注意询问卖家学位是否已经使用；

4、尽量选择适宜楼层，避开顶楼和一楼；

5、因为房龄是以开发商拿地时间算起，不是房子建成时间，所以尽量选次新小区（5-10年以内）；

6、询问卖方卖房原因，排除不利因素；

7、看房时多看墙面、地板维护及卫生间防水情况；

8、选靠谱中介，签订合同时看清条款和违约责任等事项，如有必要录音存证；

9、交房时，确保卖方水、电、燃、暖、物业费用均已结清，户口确认已经迁走，注意检查家具家电、门禁钥匙等细节；

10、二手房的中介费用是由买家承担，据我所了解的情况是，武汉二手房的中介费基本是2%~2.5%。

卖家必看小tips：

1、决定卖房前一定要对比同小区同户型的成交价，在挂价格的时候最好是挂得比自己的心理价位高一点点，留一定空间给买家砍价；

2、想清楚定价后再挂房子，挂了房子后几度调价，个人觉得感受不会很好，因为调价记录是公开透明的，平台用户是完全可以看到的，容易给人一种纠结且不诚心卖的感觉；

3、建议大家卖房前不要像我和队友那么草率，多了解所在城市和片区的市场行情，尽量多做准备，毕竟房子卖起来的速度还真的挺快；

4、在买家看房的时候，卖方不要首先一上来就跟房产经纪人或者买家说家居家电全送之类的话，虽然房子卖了大多东西也带不走，但是这些是可以用在后面双方谈判的时候附加的一点诚意“筹码”；

5、卖房同样建议选靠谱的大平台，更安全可靠，专业的经纪人会给出更好的建议，并且整个交易过程的每个阶段会有相关的工作人员指导跟进，更省心；

6、在买、卖双方面谈时，卖方可以选择让经纪人代替去交涉或者是夫妻二人打配合的方式进行，争取卖到自己的心理价位；

7、如果房子不着急卖的话，可以适当地选择客户，客户的优先级全款＞纯商贷＞组合贷；

8、一般来说，产证满五、满二的房子会更快出手，如果有卖房的打算，房产证可以尽早办理；

10、如果有车位建议在房子交付前处理妥当，我们小区是因为车位配比不够，所以卖房后车位挂了一周不到就卖出去了，但是有邻居因为忘记处理车位后面耽误不少事的也有；

11、如果资金充裕，建议提前结清贷款，缩短整个流程，当然不急的可以直接忽略。

Part3. 卖房交易的整个时间轴

（1）12月22日，双方签合同

签订合同所需材料：卖方→房产证、结婚照、户口本、身份证等资料；

买方→个人征信、身份证、户口本、银行流水等资料；

签订合同当天，买方需支付中介费、定金和按揭服务费。

上文有提到武汉中介费一般是2%到2.5%，据我的了解是买家当天现场刷卡是刷的47000元，那就是按2%收取的。

定金当天买家交的是10万，据我朋友介绍，定金好像是不能超过房子成交价的20%来着。

关于定金这里多提一句，合同上明确规定违约责任双向，就是说如若因买家个人问题导致交易失败，定金10万元归卖方所有；反之，如果因为卖方个人问题导致交易失败，卖方则需赔付10万给买方。

按揭服务费我也是第一次听说，如果二手房交易买家需贷款的话都有这个费用，买方商贷/组合贷贷款金额≤150万，按揭服务费为1800元，商贷/组合贷贷款金额＞150万，按揭服务费为2500元。

（2）12月31日面签

签完合同下面就是面签了，买家需到银行面签，提交贷款所需的材料及确认贷款相关的内容，面签材料和上述材料基本一致，额外多了一个收入证明和办理贷款银行的银行卡。

这个就很好理解了，你签约哪家银行的贷款就办理哪家的银行卡，没有面签现场也可办理；

我们则需要在面签前去政务中心开具房子未被抵押的纸质证明，其实就是提供房子未被查封、被抵押的一个证明材料。