虽然价格稍贵，但其他品牌大都是大包装，而养乐多都是100ml一瓶的小包装，会让人觉得单价更便宜。
销售模式上，养乐多最早在日本和中国市场都采用配送到家的模式，这些配送员都是一群家庭主妇，因此被称为“养乐多妈妈”。
养乐多妈妈统一着装、统一设备，既帮养乐多完成了“最后一公里”配送，又能面对面做好消费者沟通。
养乐多进入中国市场的第一座城市是上海，之后一二线城市也是其最重要的市场。这无形中又会让低线城市的消费者，给它加上一层“高级”的滤镜。
李熙记得，自己刚从县城到北京上大学时，周围的北京同学都喝养乐多，但在她老家养乐多并不常见，所以被视为“高级货”。
有次，同学拿了一瓶养乐多给李熙喝，但她觉得并不好喝，“我当时也不敢说不好喝，生怕说了露怯，显得不合群”。
有独特的产品定位、进入行业早，再加上独特的销售模式和“高级感”加持，养乐多就这样在中国市场火了近20年。
但这次，却因为宣传问题，翻了车。
02、国外的月亮不一定比较圆市界梳理发现，近一段时间以来，外资消费品牌在中国频频“翻车”。
先是“梦龙冰淇淋中外用料不同”登上热搜，随后出现了“哈根达斯用代可可脂冒充巧克力被罚”的话题，到了9月3日，“加拿大鹅因虚假宣传被罚45万元”上热搜榜。
而这些国外品牌被关注到，是因为它们搞“双标”，欺骗消费者。
以联合利华旗下的梦龙为例，梦龙雪糕在中国用的是复原奶，也就是奶粉加水；但在欧洲用的却是水加浓缩奶。乳业专家宋亮接受央视采访时表示，在蛋白含量一致的情况下，每吨复原奶要比浓缩奶便宜3000-4000元。
根据联合利华提供给媒体的配方表，我国市场的梦龙产品，植物油含量在乳粉之前，属于组合型植脂冰淇淋；而在欧洲，梦龙浓缩脱脂乳则排在椰子油之前。
植脂和乳脂的原料价格相差很大。我国所用的植脂如椰子油主要从马来西亚进口，售价在12000元/吨，而乳脂从新西兰或欧洲进口，售价为30000-35000元/吨。
但到销售端，梦龙冰淇淋产品在中国的价格为8-12元，高于梦龙在英国6-7.5元和在美国8-9元的售价。
宋亮表示，我国对冰激淋的产品标准相对宽泛，梦龙这么做，可能是想在标准之内，最大限度降低成本。
哈根达斯也玩同样的套路。哈根达斯几款月饼冰淇淋，宣传的所谓“巧克力外皮”，实际产品配料却是“代可可脂”。代可可脂便宜不说，关键是可能含反式脂肪酸，有增加心血管疾病的风险，食用过多甚至会引发老年痴呆。
哈根达斯的忠实消费者夏新告诉市界，她当时看到这个消息的时候心有余悸，“我不嫌它贵，因为好歹是个国外的大牌子，但不能要我的命啊”。
而“羽绒服界的爱马仕”加拿大鹅，均价在万元左右，深受中国消费者追捧。2021年年初，上海加拿大鹅旗舰店外，消费者为了买上加拿大鹅，可以排队1-3小时，上万元的羽绒服在国内生生卖断了货。
2022财年一季度财报显示，加拿大鹅销售额约2.9亿人民币，同比增长了115.7%，在加拿大的收入提升了126.1%，而在中国大陆直接面向消费者的收入同比增长了188.7%。
加拿大鹅非常清楚中国市场的潜力，继续加快在中国开店的速度。
但是与营销态度相反的是，产品方面，加拿大鹅却大相径庭。
羽绒服本是功能性服装，具有保暖性质，加拿大鹅营销时的卖点也在于此：“Made in Canada”，宣称所用的羽绒混合材料是“均含有Hutterite羽绒，这是优良且最保暖的加拿大羽绒”。
但实际上，羽绒的品质和产地无关，产自“Hutterite”也不能彰显其保暖性。更重要的是，加拿大鹅在中国销售的大部分产品，并非使用了保温性能更加出色的高蓬松度鹅绒，而是使用了蓬松度较低的鸭绒。有网友感叹，来到中国的加拿大鹅恐怕要变成加拿大鸭了。
一面是想要中国消费者买单，另一面却在不公平地对待中国市场上的消费者，无论是养乐多、梦龙、哈根达斯还是加拿大鹅，底气不过是利用消费者的消费心理。
经济学里有一种商品被称为韦伯伦商品，又称“炫耀财”，价格越高销量才越高。这种商品能满足人类的虚荣心，是财富与地位的炫耀，故称为炫耀性消费。养乐多等品牌就满足了这种消费心理。
但是这种底气，能长久吗？
03、今时不同往日以养乐多为例，该公司最近在中国市场并不好过。
2021财年，养乐多中国市场日均销量为701万瓶，比上一财年少了60万瓶。《证券日报》援引凯度消费者指数数据显示，从去年8月份至今年8月份，养乐多在中国市场的销售额下降了16.2%、渗透率下降了3.4%、均价下降0.7%。
同行冲击，可能是其销量变差的一个重要原因。《2021全球益生菌产学研发展动向白皮书》数据显示，2012—2020年，我国益生菌市场规模从205亿元增长至850亿元，入局的国内企业也随之增多，养乐多面临的竞争压力也越来越大。
而且，现在的消费需求也发生了很大的变化。饮品选择上，消费者更加注重健康，无糖饮料迅速崛起。消费者王梅告诉市界，她不再喝养乐多，就是因为太甜了。
养乐多配料表排在前两位的分别是：水和白砂糖。根据“老爸测评”的数据，每100ml养乐多的含糖量达到15.3克，低糖版含糖量也有4.4克。
