文/老华

本篇内容由于字数过多，为了增加阅读体验，分成上下篇。今天发下篇，当你完整看完分享，将有三大收获：

收获一，选择快消的3大秘籍，让你不走弯路

收获二，快消创业的3大模式，小投入收获长期回报

收获三，快消行业未来发展趋势（互联网 新零售格局）

我建议销售小白，先跑快消行业的终端渠道，也就是便利店与杂货店，销售难度低，适合小白成长。不建议上手就跑KA渠道，因为KA渠道在快消行业算是项目销售，门槛高，容易吃闭门羹。

我们有一位读者小宋，是一个90后的男生，销售小白，他想尽快成长，加盟快消行业，但又没有完全听取我的建议，一上手就贸然跑KA渠道，结果马上遇到一个销售难题。

他有一个客户，是KA门店的采购经理，是一位30多岁的女生。他通过门店其他人了解到这位经理的3个信息，1、做事有原则，不好打交道；2、有一个5岁的宝宝；3、所住的小区，但不清楚具体门牌号。

因为采购经理和其他人在一间办公室办公，单独给经理送礼不合适，于是小宋想了一个办法，他把礼品放到经理住的小区门卫处，然后给经理发短信，请经理回家，顺道从门卫拿礼品。

但出人意料的是，两次送礼，经理都回短信拒绝了，也没有到门卫拿礼品，小宋看着发霉的水果，犯愁了。呵呵，小宋自认为找到一个很好的送礼办法，但为什么出门就遇挫了呢？

道理很简单，小宋是一个男生，而客户是一个有宝宝的宝妈，二人根本不熟，但小宋居然打听到采购经理的家庭住址，这叫人害怕或担心不？采购经理不信任小宋，也不清楚小宋接下来还要干什么，所以，她出于本能的安全考虑，拒绝收礼，嗯，现在大家清楚采购经理的心理活动了吧。

如果你是销售小白，很难考虑这么周全，也揣摩不出甲方心态，贸然行动，只能吃闭门羹，所以，我建议小白做快消，先跑终端渠道，锻炼出销售水平，再跑KA渠道。其实，小宋遇见的销售难题，很好解决。

第一步，首次见采购经理，表明身份，推荐产品，先让采购经理知道我们是干嘛的，第二次拜访，咱们带一点干果去拜访销售经理，比如，家乡的大枣啊，花生啊，核桃啊，全屋子的同事一起分享，在这个阶段，咱们不必单独送经理礼品，因为大家不熟，人家不可能贸然收礼。

第二步，保持一周拜访一次的频率，每次带点土特产或水果，都是不贵的小礼品，礼轻情意重，大家图个热闹，淡化我们销售意图，容易取得客户好感。

第三步，送几次小礼品，再约采购经理单独吃饭，之后，通过淘宝送礼给经理，礼物快到时，再给经理发一条短信，OK，这样频繁接触两三个月，把产品打入KA渠道，就容易很多啦。

凡是跑终端客户，应该选择提成好的行业和利润高的产品，比如，房地产中介、保险、信用卡、美容卡、健身卡、幼儿培训等行业

互联网 生鲜概念，在市场推出了好几年光景，但没有跑出头牌，因为生鲜产品存在保质期短，冷链配送成本高等问题，需要大笔投资持续投入，所以咱们加入互联网 生鲜 快消行业，要慎重，公司赚不到钱，你能有多少提升空间呢？只能说，坚持下来不容易。

这里要跟同学们提及一个概念，有一类快消不是跑终端渠道，而是跑小区，直接面对销售者做推销，比如，办理有机农产品的会员卡。这类销售难度比较大，比如，公司推的是会员卡，但客户既需要体验产品，还要了解公司实力，一个简单的展业，很难把这么多信息灌输给客户，客户信任度没起来，很难连续开单。

更重要的是，这类展业推介，锻炼的是销售的胆量，口才和话术，但不能锻炼人情做透的方法，锻炼价值少了一半，所以，如果你现在做快消，跑的是小区，面对的是终端客户，要三思而后行了哦。

推销类似产品的还有羊奶业务员，因为羊奶产量小，单价有点小贵，很多做羊奶的销售，会跑幼儿园，在家长接送孩子时，做推介。

我们来想一想，一个下午我们能卖出去多少？会有多少家长办理送奶卡？消费者既要喜欢羊奶的口味，又要信任奶制品的质量，还要有购买力，三个条件叠加在一起，只能说，想找到精准客户，颇有难度。

好，马上为大家分享一个择业诀窍，凡是跑终端客户，应该选择提成好的行业和利润高的产品，比如，房地产中介、保险、信用卡、美容卡、健身卡、幼儿培训等行业。

前期一个大风口是互联网 快消 新零售，包括三个板块

第1个板块是，无人售货机板块

无人售货机针对的是办公室，写字楼、酒店、车站、街边、大学生宿舍等各种使用场景。日本有1亿人口，但无人售货机有5000万台，中国目标保有量大概有万台，其市场前景被众多风投看好。

随着人脸识别技术和物联网技术的普及，产品价格不断下降，未来，开放式货架或许会被逐渐淘汰，无人售货机最终将一统江湖。