无人售货机市场的优势是，新零售商家直接面对上游厂家，和下游终端用户，从而终结经销商、分销商和门店这类传统的三级分销体系，尤其是如果能渗透进办公室的使用场景，就能拥有一二线城市千万家公司的员工粉丝，掌握中国最活跃的一批消费群，很有想象空间哦。

快消行业有一句至理名言，渠道为王，谁拥有终端用户，谁就拥有话语权，所以，我们可以看成这是一个带有市场颠覆者或搅局角色的商业变革，由此，被零售行业，电商和风投看好。

目前，开发这个市场有很多阻力，比如，无人货架上的商品经常被盗，商家毛利无法保证，铺进写字楼的无人售货机，被周围同行用胶水杜塞钥匙孔的现象也屡见不鲜，再加上受制于规模小，送货物流成本高，前期已经淘汰一批先锋公司，同学们加盟这类公司，请谨慎考虑，一定要选择实力雄厚的公司。

第2个板块是，互联网巨头 货源平台 大数据管理 终端门店

2017年8月，阿里巴巴旗下零售通宣布，第一家专心服务社区的天猫小店，在杭州正式运营。目前，天猫小店暂为加盟方式，2018年3月31日将突破1万家，2018年底，阿里零售通将覆盖100万家小店。

天猫小店要求有经营资质；店铺面积50平米以上小店，剩余租期一年以上；

承诺店内所有商品无假货，店主每月在零售通平台采购1万元以上。

小店增设有“天猫货架”，摆放着平时周边小店买不到的网红食品，比如，百草味的榴莲干、芒果干等天猫推荐商品，属于线下专供，价格跟网上同价。

天猫小店将借助阿里零售通的大数据来管理小店，从为小店周边人群画像，到推荐进货商品，再到提供天猫爆款产品、精选农产品和国际热销进口商品，再到在后台监控每件商品。

此外，2017年4月，京东集团创始人刘强东宣布，京东线上线下融合项目——百万京东便利店计划正式出炉，未来五年，京东将在全国开设超过100万家京东便利店，其中一半在农村，中国每个村都将覆盖。

互联网巨头针对的是全国600多万家的夫妻便利店，他们希望打通线上和下线，进一步巩固自己的商业地位。

今后你跑快消门店，将会越来越多遇见天猫小店和京东便利店，如果产品价格干不过阿里零售通或其他平台的供货价，将难以打开连锁门店的大门。

第3个板块是，货源平台 终端门店

盯上新零售的不光是互联网巨头，全国很多有想法有实力的公司，也开始在快消领域发力了，他们在一座一座城市，打造出一个个的货源平台，招募销售跑门店，推行一站式采购，也是为了终结经销商、分销商和门店这类传统的三级分销体系，目前在市场上，已经取得不少成绩，毕竟进货价格和品类优势，对一般经销商而言，有一定优势。

这类公司的竞品有两类，一个是互联网巨头，大家*是同一件事，另一个是传统渠道经销商的反抗。从长远看，这类公司核心竞争力并没有想象中那么强大，所谓货源优势在于平台的卖货量，跟互联网巨头PK，不占上风，所以，请同学们进入快消，选择公司要慎重。

但从锻炼销售能力角度来看，是一个不错的平台。

有同学担心，大公司应聘不上怎么办？比如说，年龄太小或太大，学历低，没有工作经验等等硬伤。

其实，这个问题很好解决，咱们可以多面试几家公司哦，此地不留爷，自有留爷处呀，面试多了，不仅能增加面试阅历，而且肯定能找到对你感兴趣的公司。比如，常温奶企业比较喜欢招募有一定年龄的人，而饮料公司喜欢年轻人，咱们要多多尝试，不能因为一两次面试失败，就否定自己呀。

此外，大公司不能立刻加盟成功，咱们还可以先入职经销商或小代理商，工作几个月就有经验啦，这期间，你能认识不少其他同行，比如，整理货架排面，或者送货时，都有机会认识同行，有了人脉关系，就有机会认识同行的经理，之后再加盟大公司，水到渠成的事啦。

第一条路，在快消业成为销售冠军，成为快消行业的高手，随着公司发展，可以从业务员升职为区域主管，再升为城市经理、省区经理和大区经理，年薪也是几十万到几十万不等。

但走这条路，有两个问题，问题一是需要十年，八年的沉淀，你得热爱快消行业，才能坚定不移地走下去；问题二是快消受到互联网的冲击越来越大，平台成为上游供货方的趋势，势不可挡，说白了，快消正在处于变革期，个人要么抓住机会腾飞，要么被清理出局。

这条路还有一个发展方向，在大品牌公司做到省区经理或大区经理后，会有一些新创品牌找你，有机会入股公司，不仅能成为合伙人，而且新公司给予的职务将超过现有职务一级到两级，待遇也有大幅提升，这就看你的发展目标或想法了，总之，咱们成为有本事的人，创业机遇自然就来了哦。