怎么提高能效呢，给几点建议：

1. 提升渠道覆盖效率：要低成本、规模化、精准化、多元化的触达消费者，具体可以阅读我之前文章《回归线下：快消品企业渠道覆盖模式布局策略》《2022年预算规划：快消品企业的线下通路该如何设计？》《没有哪个新模式可以颠覆深度分销！》。

2. 厂带动商，共同进步：国内市场的经销商很少有独立的经营能效，80%以上的经销商都是跟着品牌商走，所以品牌商在自己学习进步的同时也要带着经销商，否则你能拉开的仅仅是品牌商和自己经销商的距离，无法协调统一运营，反而给竞品创造了机会。

我曾经给北京老才臣食品做过经销商培训，陈月平董事长就很注重自己团队以及经销商团队的经营能效建设，每年都组织厂商一起学习，值得其他品牌商学习。

重塑产品策略

对于厂商而言现在属于非常时期，对于品牌商而言不适用广泛撒网、重点捕捞的产品策略。需要打造有竞争力的产品，在战略上做减法，战术上做加法。

战略上做减法包括厂商要砍掉短时期内无法成气候的产品和市场，聚焦市场、聚焦产品，打造第一引擎产品的核心竞争力，尤其是中小型企业，要果断的放弃“大而全”的产品结构思路，全力打造“精而美”的超级单品。

战术上做加法，要提升现有产品的产品力，要把高品质、低价格努力做到极致，要努力实现产品总成本领先，要聚焦资源，要放大差异化概念，要重塑核心卖点等等。

厂商都一样，要放慢新品研发速度，加强现有产品竞争力。

传播策略重视社交红利

这段时间有两件事情让我们看到了社交红利的收益，一个是315老坛酸菜事件后火爆的白象方便面，靠着朋友圈、大众口碑转播和分享一下子冲上热搜，他们可以站在道德的高地上对消费者喊话，要理性消费，要按需购买；

另一个是知名咨询专家刘润老师在上海封控期间，随口幽默的提了一句：“一个小时四个鸡蛋”，随后我的朋友圈多次看到这张图片，很多人疯狂搜索。

据这两个例子是想告诉厂商，今天的品牌传播形式已经发生翻天覆地的变化，央视广告虽然还有很重的地位，但早已不是唯一。

今天的社交货币是多维化的，关键是在合适的时机，制造合适的内容话题，通过碎片化的媒介传播，达到低成本、广种草、高热度的品牌宣传目的。而这一点却是普遍的传统快消品厂商最缺乏的，也是需要紧迫升级重视的。