对方不能获益，市场就根本不需要你，这是一切的基石，你能成功，不是因为你有多厉害，而是有人需要你；

自己不能获益，你就根本坚持不下去，要么中途你会放弃，要么最后你会饿死；

时机不够成熟，事情的成功率就太低，早一刻太费力，晚一刻费力也没用；

当你能把这“三个问题”都认真的思考一遍，那么你对这件事情的理解就会比较通透，如果这个时候你还是决定去做，那么它在大概率上就是一件“正确”的事，是靠谱的。

下一步，你就应该开始着手把这件事情落地。

把以上“三个问题”想明白之后，你就能马上开始行动吗？

还不行！

这三个问题只是告诉你这件事靠不靠谱，值不值得你去做，但并不代表这件事你可以做成…

从一个好想法，变成一件可实现的事情，你还需要画出这件事的“三条线”，这“三条线”就像是你做这件事的说明书，告诉你能做什么，不能做什么，具体该怎么做。

这里的“基”是“基础”的意思，基线就是指你目前做这件事情“马上就能用的能力和资源”，具体行动的出发点应该是围绕你的“基线”开始的。

比如前面提到的：“你说你有个想法，现在就差一个投资人和程序员了…”

但是你没有这方面的资源，你就不能从“先拿到钱”这个目标开始，因为这不是你的基线。

那什么是你的基线呢？

比如你的想法是做一个生鲜水果平台，让用户可以用比普通水果店更便宜的价格，买到更新鲜、更安全、品质更好的水果。

之所以你会有这个想法，是因为你和一个果农关系不错，他可以小批量、低价格给到你新鲜的有机水果。

但是你目前没有钱，开发不了APP，做不出这个平台，怎么办？

那你可以先用微信群啊，这是你目前马上就能动手实现的事情，用户在微信群里下单，你去果农那里拿货，这生意不就可以开始跑起来了吗？

“建微信群、从果农那里直接拿货”就是你做这件事情的基线，你可以用这个“老土”的方式把生意先做起来，把数据先跑出来，验证自己的想法，如果真的不错，那么这个现成的“业务”和已经跑出来的“数据”就是你的“新基线”。

然后，你就可以用这个“新基线”再去融资，这样就会容易很多，即使在短时间内你融不到钱，你心里也不会慌，至少业务还能继续做，钱还能继续赚...

从基线出发的“虫妈邻里团”

上海有一个叫做“虫妈邻里团”的社区生鲜电商就是这么开始的，2014年的时候，美女“虫妈”开着特斯拉，在自家社区门口开始卖水果，吸引了不少人的眼球，由于大家都是街坊邻居，彼此之间有一定的信任基础，邻居们都纷纷加入了她的微信群。

具体的运营方式就是：邻居们先在群内下单，虫妈根据她们的需求，再去找果农采购，这样可以去掉自己的库存压力，并且之后量大了，还可以跟果农谈到更低的价格；由于用户都是邻里，大家都住在附近，水果可以送到指定的地方，街坊邻居们自己过来领取，这样既能大大降低配送的成本，又保证了水果的新鲜度。

模式验证成功后，虫妈邻里团就将该模式大量的复制，短短1年，他们就拥有了300多个微信群，服务2万多户家庭，每户家庭每月的客单价平均在750元左右，虫妈邻里团成为了中国当时4000多家生鲜电商中那1%的盈利者，后续她们也完成了融资，目前的发展非常不错！

所以，再大的目标，你都得从自己的“基线”开始计划。不然你就会感觉这件事还飘在天上，做的时候会发现效率极低，事情的进展非常缓慢...

比如我自己，前段时间在做专栏第一季语音课程的时候，就错误预估了自己的“基线”，导致了重大的“效率事故”...

我错误预估“基线”而导致的“效率事故”

当时我觉得自己做语音课的“基线”很不错，不就是语音课嘛，我讲了10多年的课，课程的内容又都是现成的，我天生的声音条件也不错，感觉这个事对我来说太容易了。

但是，一旦开始之后才发现完全不是那么回事儿：

文字稿不是录音稿，录音的表达方式和文字的表达方式完全是两码事，文字稿得全部重改；演讲是对着几十上百人的说话方式，不适合用来录音；而且我的声音比较低沉，平时说话和演讲的时候，为了让大家能听清楚，我已经习惯性“吊着嗓子”用比较尖锐的声音说话，而用这种错误的说话方式来录音的话，缺点就会被放的很大，声音会很难听，而且气息很不稳定...

后来我才知道，说话得用气，得气沉丹田...可是，方法是知道了，但这个是技能啊，我没有办法一下子就掌握，比如我刚开始用气录音的时候，会感觉“太虚”完全没力气，像午夜电台，完全不能用，没办法，只能重新开始“学说话”...

总之，以前的经验几乎都没办法直接派上用场，原定的录制计划全部得推倒重来，最终导致制作的时间比原计划长了三倍多，这就是对基线错误预判的后果...

因此，如果你发现电脑慢，想要提速，怎么办？升级软件？提高手速？还是怒砸键盘？

最大的可能，是你电脑的硬件可能已经落伍了！

而硬件问题是不能用软件来解决的，如果你目前的“基线”还无法支撑你开启当前的这件事，那就不要勉强上线，你得想办法先提高自己的基线，磨刀不误砍柴工。

如果你看过类似足球、篮球、排球等体育比赛，你就会发现，这些比赛场地都会有自己的“边线”，“边线”是什么？

“边线”规定了运动员的活动范围，比赛必须是在“边线”内进行的，一旦越过了“边线”就会被判定为“出界”或者“违规”，那么“越界”的这一方就会受到相应的惩罚。

你做事情也要有自己的“边线”，你的计划和行动是不能越过这些“边线”的，不然你也会受到对应的惩罚。

那么，有哪些“边线”是你不能逾越呢？有三条：

1. 理论边线

它是指目前技术条件下的理论极限。

比如最快的速度为“光速”（约等于30万公里/秒），最低的温度叫“绝对零度”（约等于-273.15℃），这些在目前人类已知的技术条件下是无论如何无法突破的。

因此，你需要知道“你正在做的这件事”有没有可能存在“理论极限”？

知道极限的存在，你就不会异想天开，企图去制造什么类似永动机的装置了，你就能节约下大量做无用功的时间，人生的整体效率自然就会更高了。

2. 能力边线

除了理论极限之外，你还得知道自己在一定期间内能达到的水平极限，换句话说，你得知道自己几斤几两重，你得有自知之明，这个很重要。

你是不是会觉得，这个我一直都很有自知之明啊，但其实真的能认清自己的人并不多，不信你可以去问问身边开车的人，问问看他们感觉自己开车的水平如何，我猜绝大多数人都会告诉你“他们至少都超过了平均水平”，但你知道“这个”显然是不可能的…

所以，大多数人都容易高估自己的能力，以为自己什么都能做到，比如某个普通的投资者，企图通过“深入研究股票市场，学习炒股技巧”来击败市场；比如某款设计精美好用的社交软件，妄想颠覆已经形成网络效应的社交巨头…

这些有没有可能？

当然有可能，只是这些对你能力的要求太高了，如果你还是个小白，甚至是市场中上游的水平，你想要在短时间内达到能做成这些事情的能力值，也几乎是不可能的...

你的能力会增长，它们对你来说未来也许会变得有可能，但不是现在！开始的时候，你得着手做所能及的事情。

3. 法律边线

也就是我们常说的红线，某件事情有再大的利益，哪怕看上去还很道德，但只要触犯了法律，你就不能做，因为这也许会伤害更多的人！

比如前段时间有一部很火的电影《我不是药神》，男主程勇做了一件“利润可观且很有道德”但却“违法”的事情，就是走私并售卖“印度仿制药”，他让很多身患绝症却吃不起正品天价药“格列宁”的患者获得了新生，成为了大家心中的“药神”。

感性上来看，他应该被所有人支持，因为他虽然犯了法，但确实因此救了很多人的命，甚至最后赔本卖药，感动了无数的观众。

但是，之所以这个药那么贵，并不是因为药企黑心，而是现在要研发一款新药的成本太高了，平均每款新药需要投入几十亿美金、经过几十年的时间才能成功上市。

因此，像格列宁这种针对“发病率较低的病种”的药品，想要在专利保护期到期之前，尽快收回研发成本甚至有一定的利润，就必须提高售价，这样才能保证药企的良性运转，他们才能在未来有更多的资金投入研发更多的新药，造福更多的人。

而一旦无视这条“边线”，允许假药横行，短时间内确实救了很多人的命，但却切断了药企继续研发新药的动力，甚至会让药企**，导致更多的病患未来将无药可吃，最终伤害了整个社会中的更多人。

找到“基线”你就有了起点，画好“边线”你就不会异想天开，而想要让你的事情真正落地，你就得从“基线”出发，在“边线”之内，画出你的行军“路线”，它就像你去某个地点的导航，跟着导航走你就不会绕远路，你每走一步，心里都会非常踏实，因为你知道，现在离目标又近了一点。

这里有两种路线图，我们在之前的专栏课里都有详细讲过，这里我再简述一下，如果你有点忘记了，可以点击对应的课程链接，回顾我们之前讲过的具体内容：

1. 如果目标明确，用“计划”冲刺

如果目标明确，过程中风险可控，有相关的成功案例，有可参考的方法套路，那么你就可以用“计划”的方式画出路线图，然后向目标发起冲刺，具体步骤如下：

• 第一步：用SMART原则(具体明确/可衡量/自力可成/值得的/有时限)将目标标准化，没有目标则没有计划；
• 第二步：把大目标拆解成小目标，你可以通过“加法分解”或“乘法分解”的方式，将一个大目标分解成多个小目标；
• 第三步：把目标翻译成任务，这一步就是把“结果”翻译成实现结果的“路线图”。
• 第四步：放入GTD开始执行，并开启一个PDCA循环。

注：“计划”是专栏第22课的核心概念，点击可复习

2. 如果目标不明确，用“演化”推进

如果目标不明确，未来存在大量变数，没有可参考的成功案例和方法套路，那么你就需要用“演化”的策略，慢慢向前推进，具体的步骤如下：

• 第一步：开启演化的初始状态，先把你的想法变成一个“最小可用品”；第二步：进行一次自然选择，将这个“最小可用品”放入环境中获得反馈，优胜劣汰；第三步：做一次变异，也就是创新，有两种创新方法，它们分别是：*式创新和突变式创新；第四步：把这一轮的成果遗传到下一代中，然后开启下一轮的演化循环；

注：“演化”是专栏第23课的核心概念，点击可复习

当你能画出这三条线，你才算是把飘在天上的想法给拽到了地上，这个想法对你来说，才是可实现的。

始于基线，远离边线，忠于路线。

只有这样，你才会心里有谱，你的动作才会靠谱，最终的结果才不会离谱。

也只有在这3条线的共同限制之下，你的“加速”才能真正的提高效率，才能成就一件又一件的大事！

所以你看，所谓的效率，并不是肆无忌惮的快，而是在许多限制条件和规定动作下的极致发挥。

好，画出这3条线之后，下一步你就应该全速奔跑了吗？

还不行！

为什么？

比如你和别人百米赛跑，大家的目标是确定的，也都在边线之内规矩的比赛，但是你的起跑线设在了“0米处”，而对手设在了“50米处”，当发令枪一响，同样的速度，对手肯定比你先到达终点！

你可能会说，这不是作弊吗？这不是不公平竞争吗？

对啊，谁和你说现实世界是公平竞争的呢？

同样的事情，处在不同“基线”上的人，达成的效率就是会不同啊！

因此，你想要提高效率，那么在全速前进之前，你还需要做一步关键的动作：提高基线。

在正式比赛之前，你得让自己获得一些“不公平”的竞争优势，先把自己从业余选手变成专业选手，这样，你才能在正式比赛中拥有更大的胜算！

别指望什么“以赛代练”，这在体育比赛中也许行得通，但在真实的商业世界里，许多比赛的参与机会往往只有一次，输了，就是输了，而且代价高昂！

好，那你该如何“抬高自己的基线”呢？

这个，我们下节课再说~

本课是《从梦想到财富》下半学年的第一课，从这节课开始我们将要进入专栏的实战阶段，也许你已经发现了，在这一课中，包含了不少我们之前学习过的知识点，如果说之前学习的都是武功招式、技术动作，那么从这节课开始，我们就要将他们组合成一套套拳法，开始步入江湖，大展拳脚！

今天，我们学习了提升效率的基础：

所谓效率，并不是一味地追求“快”，你的一脚油门，也许并不会让你取得领先，而是会让你撞上南墙！

因此，在提速之前，你必须先做好另外两件事，它们才是你成事的前提、效率的基础：

1. 三思而后行，确保目标的正确。

一件事情值不值得你去做，你得先问自己三个问题：

1）对方能获得什么？

你所有的成功，最终都是别人给的，因此你的思考就得从对方的需求出发，这是一切的起点；

2）我能获得什么？

自己有回报，这件事才能持续，回报分成两类：

a）打猎式回报，优点是当下就有收获，缺点是缺乏增长性；

b）种田式回报，优点是成型后收益巨大，缺点是中途容易饿死；

你想要让自己的财富或者成就实现质的飞跃，就至少得获得一次“种田式的回报”，你可以通过“积累存量、变换模式、活到秋收”这三步来实现。

3）时机到了吗？

事欲善其功，必先顺其势，时机不对，费力不讨好，你得按我们在第9课里说的方式，找到“势能高地”并顺势而为。

2. 画出三条线，让事情能够落地。

一件事情能不能做成，你得画出三条线，它们是你行动的说明书：

1）始于“基线”：

基线是指你目前做这件事情“马上就能用的能力和资源”，你的行动应该是从“基线”出发的，有了基线，你就知道该做什么；

2）远离“边线”：

边线规定了你的活动范围，一旦“出界”你就会受到惩罚，边线有三条：理论边线、能力边线和法律边线，有了边线，你就知道不该做什么；

3）忠于“路线”：

路线就是指向目标的导航，跟着导航走你才不会绕远路，有了路线，你就知道具体该怎么做，有两种路线图：

a）目标明确的时候，用“计划”冲刺；

b）目标不明确的时候，用“演化”推进。

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