木林森专业照明总经理马云飞讲道：木林森专业照明是公司深耕细作的一个战略布局，主攻业务板块在家居照明和商业照明两个板块。

• 家居照明板块通过各种营销的推进下，在2019年11月份迎来了第一波的高峰，在连续两年的努力之下，家居板块已逐步成长为木林森专业照明中重要的组成部分，目前在整个专业照明份额占比60%以上；
• 商业照明板块是2020年5月份正式启动，已完成将近200%的增长任务，同时是离不开整个团队和经销商们的大力支持。

关于渠道方面，未来木林森专业照明在营销层面会越来越重视渠道的细分化，家居照明与商业照明的合并，包括渠道的交错工作会越来越多。关于产品方面，木林森专业照明非常重视产品的研发，目前木林森专业照明的团队和技术人员基本上都是产品经理和工程出身，所以整个公司后台关于产品的定位以及产品的追求占了大部分的精力，80%的精力倾注于产品，20%的精力作为营销辅助，有了好的产品、高的颜值和极致服务才能形成完整的供应链体系。

木林森专业照明营销总监吴三春在分析照明灯饰行业现状的同时提出灯饰卖场的变化，其中传统灯饰卖场是重陈列、为了卖灯而卖灯、顾问式导购技巧和被动等客的现状，而灯光设计体验馆是重体验、卖光买解决方案、专业设计 专业服务和主动营销产生设计与服务附加值的转变。同时要求木林森专业照明的经销商们要往“公司化、专业化、规模化、品牌化、数字化”的五化去经营，实现增强无形资产、做大做强品牌和做深做透市场的局面。

吴总在回顾2020年重点工作时讲到，家居板块线上直播活动是42场，其中商学院培训授课28场、大型主题活动6场、新品直播发布8场，累计观看人次475175；商照板块已实现渠道代理商46家，工程代理商21家，商照分销商300家；大客户板块，有雄安新区招标入围、王府大夏初步供货等等方面。

在2021年市场策略方面，吴总提出三个关键词：聚焦、精准和创新。

• 聚焦：聚焦核心品类、重点市场和标杆客户；
• 精准：在产品定位、市场策略、客户开发、资源投放、人才选拔和团队执行上的精准；
• 创新：在产品、渠道、模式、营销、管理和服务上的创新。

木林森专业照明产品经理王辽详细讲解了木林森专业照明家居新品，在分析主消费群体的特性，木林森照明家居板块往现代简约、北欧极简、现代轻奢、新中式等风格发展，在配套产品之外，还重点介绍辅助光源无主灯系统照明。从今年开始木林森家居照明新品将实现外观专利化、工艺创新化，以爆品的思维来提升木林森产品的整体性价比。

木林森专业照明商照产品经理骆鸿雁详细讲解了商照新品，木林森专业照明商照产品分为基础类产品和专业类产品。基础类产品性价比高且标准细分化，拥有十二大类，包括筒灯、射灯、面板灯、低压灯带、高压灯带、投光灯等；专业类产品则聚焦酒店照明、商超照明、连锁店铺等，包括M系列导轨灯、M系列深藏筒灯、金标系列洗墙灯、H系列洗墙灯等。

最后，木林森照明山东运营中心操盘手卢奇宣布“2021年新品订货及招商政策讲解”，给现场的经销商们讲解最新折扣方案，展现出木林森专业照明在政策方面的实力，同时用优质的产品、更完善的服务体系助力经销商们在各自的区域内赢得市场。