2013年，他一口气帮品牌商清掉了十几万台的功能机。清掉库存后，“品牌商决定撤了，不做了”。杨训奇决定自己开店铺，跟纽曼合作生产手机。

刚开始，生产的手机很薄，又时尚又漂亮，但是退货率却出奇得高，比卖库存的时候高很多。后来他们才发现，用户对待机时长非常不满，“待机两天他们就无法接受了。”

“待机时间长，听筒音量大，按键大，屏幕字体大，这四点是我们这个市场产品必备的四个要素，不然肯定卖不好，没人会关注你的手机好不好看。”

而当这四点同时出现在一部手机上时，与传统功能机的区别就非常明显了。老人机的标签就此贴上。

爆发从2014年开始，国内手机市场全面更新换代进入智能机时代。“那三年你很难在实体店里买到功能机。想买的话，只能上淘宝和天猫。”

杨训奇的纽曼手机也从最初月销一万台，快速攀升到了去年全年销售了260万台，总销售额达到了3亿多元。即便是今年不太景气的情况下，上半年同比增长也保持在10%左右。

七旬老人买了四十多次老人机

河南平顶山的刘大爷是自己上网买手机的。那一年他正好满70岁，他从网上找到了杨训奇的电话，打给了他。因为他不会用淘宝买东西，想让店里给他寄手机，货到付款。

杨训奇隔空教会了他怎么用淘宝，怎么下单，结果，刘大爷此后在这个天猫店里陆陆续续购买了四十多次老人机。“他说这是给同村的老年人代购的，我们教会他用淘宝之后，他就成了整个村唯一会用网购的人，大家买老人机都来找他，买了40多部。”

但自己上网买老人机的老年人毕竟是少数，只占到20%左右。另外80%的订单，“购买者和使用者是不一样的。”

这是网上老人机消费市场的最大特点。

“订单来自一二三线城市，去向则是四五六线城市。”杨训奇说，来店里下单的，绝大多数都是来自广东，江浙，上海和北京的一二线城市公司职员。他们的年龄在18-36岁之间。购买者在天猫上下单之后，包裹通常会寄往湖南、湖北、河南、河北、安徽等省份的小城市。“主要是城里的年轻人为农村的长辈买的。”

关于这一点，从店铺的买家评论中，也能看出这个明显的流动方向。

老人机，品牌商的另一个战场

从天猫给出的一份老人机品牌列表可以看到，除了诺基亚、飞利浦之外，老人机绝大多数都是国产品牌，其中不乏包括纽曼，天语，波导，长虹，海尔，康佳这些曾经在功能机时代叱咤风云的品牌，而平均的价格水平则维持在百元左右。

老人机的实用定位，注定了这是一个价格敏感的产品，但这并不意味着可以无底线地把价格往下压，杨训奇透露，按照一手全新的配件组装起来的老人机，他能拿到的供应链含税成本一台手机至少在50元左右。除去营销费用，虽然每一部老人机的利润并不高，在天猫618期间，他的老人机依然会让利。

“我再卖七八十元一部手机，其实还是有得赚。”也是因为这个原因，这两年，老人机市场再一次被各大厂商悄悄盯上。

在智能机领域已经站稳了高端领域的华为推出了针对高龄人群的荣耀8A，小米生态也有一个专职老人机的品牌21KE，意欲切入这片拥有2亿多潜在用户的庞大市场。

不过，让习惯了按键机的用户接受大屏幕的智能机，这显然不是一朝一夕的事。大厂商的加入还远远没有达到“狼来了”的局面，让杨训奇们真正担心的，是那些来自华强北的山寨机小厂商们。

主板，电池和屏幕是手机的三大部件，“全新的主板都是从香港那边进来的，山寨机的则是从二手机中回收的，我们主板的成本要3个美金，他们1个多美金，这一比就差了1个多美金。”