相声界有一句话叫“骂一句郭德纲大红大紫”，保险业也有句话叫“骂一声平安福流量不断”。

对于这种人，本深圳郭德纲是真的看不惯。

一直以来，在各大平台总能看到“平安福退保”的帖子，先不说这是不是一些灰色产业链故意为之，单纯疑惑，为什么选择退保的都是平安福呢？

自2013年以来，平安福就作为平安人寿主打重疾险推向市场，可为什么大家都觉得平安福是坑呢？

总结了一下大家的吐槽，发现大家之所以觉得平安福是坑，主要有以下原因。

经常有小伙伴问：“平安福是坑吗？为什么比其他公司重疾险贵？”

其实，很多人是完全不考虑自己实际预算的情况下，脑袋一热就买了，然而保险需要持续缴费，续保保费就成了压力。

当然，平安福确实贵，但拿互联网产品去对比，有失偏颇吧？

本来渠道不同，定价原则也有所区别，这样对比真没意思。

影响一款产品价格的因素有很多，包括品牌溢价、利润考核、营运成本等等。

保险本质也是一种商品，“品牌越大，溢价越高”这个道理，和买包买鞋一样，又想大牌又想低价，这并不现实。

不过随着平安福的迭代，价格还是有所下降，平安福2021保费下调了3%-5%。

所以，如果喜欢大品牌大公司，在保证保额充足且保费不造成压力的前提下，可以考虑这款产品。

“平安福是坑吗”这样的疑问，也有一部分人是担心保险责任不全，旧版平安福确实存在这个问题，高发轻中症缺失比较多。

比如，2019年前的平安福早期版本，轻症病种如下：

缺失高发轻症不典型急性心梗、轻微脑中风、冠状动脉介入术等，这确实说不过去，而且对后续理赔也是隐患。

因为，保险就是条款约束的合同形式，再大的公司也得按条款办事，不可能理赔一个条款里都没有的病种。

当然，2019年之后的版本对此作了补充，并且平安福2021也增加了中症保障，中轻症覆盖已经非常全面。

此外，像中度瘫痪、轻度昏迷、轻度阿尔茨海默病等高发重疾对应的高发中轻症，不少重疾险并不保障，而2019年之后的平安福都涵盖，这必须得到认可。

同时，平安福系列产品对某些疾病的理赔还是比较宽松的，比如重疾的开颅手术、轻症的微创颅脑手术不限疾病或意外，但目前有非常多的重疾险并不保意外引起的。

这些，都是非常值得认可的。

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很多人不能卖平安福，只能卖互联网产品或经代渠道产品，所以为了黑而黑。

一边骂平安福是坑，一边在给客户做方案时拿平安福作对比，什么心态？

找一个人优点确实不好找，但找一个人缺点可太好找了。

如果你的客户看中平安福，预算充足，且你能卖，你还会把它说的一文不值吗？

多余我真的没话说，保重吧！

这篇文章不是为了给平安福洗白，我也洗不白，只是希望大家在说平安福是坑，亦或是***产品是坑前，能够更加客观一点，综合考虑各方面因素，而不是只看价格。

毕竟，买保险并不是个简单的买卖行为，而卖保险也得是天时、地利、人和缺一不可。

当然，一定一定要仔细想想能用于买保险的钱有多少，不要让保费造成压力！

如果单纯为了所谓的大品牌，而全然不顾缴费能力，不可取；

如果为了所谓的价格低而选择互联网渠道产品，又每天担心安全性这个问题，也不可取。

凡事，平衡才好！