前几期文章通过用户画像分析过众包平台派工方和接工方的用户特征。今天就根据我的理解说说根据用户特征，如何进行运营推广。（感兴趣的朋友可以看下这两篇文章）

所有的众包平台，都会面临着两个疑问，先吸引接工方还是派工方？平台有了任务，才会有人才使用；平台有人才了，派工方才会来发任务。如果按照这样的逻辑，很容易就陷入怪圈，不管是派工方用户还是接工方用户最终都不会有。这好比犹如平台的两条腿，只是先迈左脚还是先迈右脚的问题。那么平台起步初期，我们到底如何一步步积累用户，最终赢得左右脚平稳走路甚至是快速发展呢。

种子派工方源自线下，靠口碑发展

众包平台派工方定位在，创业公司，中小企业及个人。初创期的众包平台派工方不好找，派工方最终是拿钱出来找人做事，他作为付款方出了钱希望有人把他的需求解决好，如果解决不好他钱就打水漂了，一旦开始合作，派工方就处于弱势地位了，所以派工方选择平台，选择合作方都会比较谨慎。

这时候团队想要吸引派工方上来，就要发动身边的熟人、朋友圈，朋友的朋友，朋友的朋友的朋友，然后尽可能全力保障这些种子粉丝的用户体验，之后就是靠他们的口碑帮忙在圈内和身边宣传了。

这样的派工方，有一个就好好服务一个，服务好他们，才有更多的派工方出现，才有更多的接工方为接任务而来。目前国内大家比较熟的猪八戒网，前500的单子都是CEO自己的朋友介绍来的；事了了网，前100个单子也是内部团队人员的朋友熟人推荐的。

研发费变营销费，逆向获取派工方

不得不佩服事了了的创始人MATT，他居然能想到把研发费用转变成营销费用的策略。这样一来，不仅他们的资金一份分钱能产生多重效果，还在与技术人员合作后，通过技术人员的介绍结实了派工方，获得和开发项目。

他们是这样做的，从一开始就秉承用众包打造众包平台的理念建设事了了，根据敏捷开发思想，把事了了的开发，迭代分成若干模块，分某块众包给合适的接工方，用自己的服务里面去建设自己的平台，慢慢积累了一批优秀的、有实力的接工方，而在与这些接工方诚信合作中，接工方竟然给事了了介绍了派工方。

这招，你学会了吗？

借助互联网，从100到1000

以上两点的分析，可以帮助众包平台吸引前期的派工方，借助互联网，可以从100到1000快速发展。

一说互联网的营销宣传，大家立马就反映出的是百度推广，百度竞价，百度排名等一系列传统互联网的营销手段，坦诚讲，这种宣传效果是有的，但是为此你付出的高额广告费，不是初创的众包平台能负担的起的。再者，从莆田系医院事件后，有多少人能再相信百度了。

随着这几年微博、微信的兴起，自媒体时代来了，网络上的人们在相同兴趣爱好下，组成了一个一个的网络交际圈，也就是网络上将的社群。社群中人们项目交流，项目信任，一起玩耍，成为朋友。每个品牌都努力在网络中建立自己的社群，通过社群运营，让粉丝转化成派工方和接工方。

具体社群怎么运营，大家可以去看李善友老师的书——《社群运营》。