运时通工厂生产场景照片

4.多品牌需要强大的制造支撑

仅仅有拥有多品牌并不是绝*技，应对这么多变化，没有一个强大的生产内核做响应，也是根本不可能实现的，因此本土化的另一必要条件就是必须有强大的工厂。

目前在中国市场上运营的进口品牌分2类，一类纯进口，一类由国内工厂代工。纯进口有着天然的短板，必须辅以进口尺寸和造型的床品，且对居室空间的需求高，用户成本也高，因此与运营者而言基本上是不能上量的。

国内工厂代工的，其制造能力强的就那么几家，还面临着处理内销品牌这个亲儿子和国外代理品牌这个干儿子的地位到底谁更重要的问题，集团资源对各“儿子”的平衡没有掌握好就容易出问题，最终代理商会成为埋单者。目前国内已经出现几起因为外方授权问题、因为集团工厂家族矛盾问题、因为资本*等问题而导致的进口品牌出现管理乃至供货等震荡。

要平衡好这个中关系，运时通采用了本土问题本土解决的方案，先后在台湾、东莞和美国设立工厂，美国做设计研发创新和纯进口产品制造，台湾负责制造技术攻克和创新，大陆东莞负责出口和内销制造。同时在美国、欧洲、日本都设立了分公司，形成产销同时覆盖亚、欧、美三大洲的国际布局，是中国床垫行业唯一一家国际化程度最高的企业。又分别设立床垫、软床、沙发、泡绵、家具实木、家具涂装六厂协作的制造格局，成为亚太区产能最大的床垫制造基地。

对比中国床垫行业其他品牌，运时通在国际贸易、国际供应链、国际通路方面的准备可谓万事俱备。

运时通工厂设备场景照片

【结语】

“做企业好比打篮球，球场即战场，队员必须时刻观察四方以抓紧时机传球达到助攻之目的；市场动向决定企业策略的变化，企业必须随着时机调整人财物产供销各组织间的关系，都是以拼搏精神最终达成公司获利目标。”

随着社会成熟度提升，品质生活和健康状态成为全人类焦点，与之息息相关的睡眠问题也成为全球热门话题，床垫成为解决此问题最受关注的品类。

一边是消费需求旺盛，另一边是行业至今并未有形成垄断格局，目前对大多床垫企业而言处于竞争初期，任何一个品牌都有胜出的机会，谁拥有品牌多，谁胜出几率更高。其次是，尤其高端定位的品牌，要覆盖掉中国一二线市场是非常快的，但店铺数量的天花板一般出现在300家左右，为了在一二线吃掉更多的市场份额，多品牌是提高企业市场占有率的重要举措。再则，中国地大物博，3000多个城市，具备足够的多品牌渠道下沉空间，谁先到谁得。

较之于大多企业仍然还在单品牌上死磕的做法，运时通在多品牌引进时机和区隔布局战略上已经领先一步。且后续在包括资金、技术、管理、服务、价格、渠道、形象等方面的投入一样没有落下，在东莞扩建工厂达20万方、技术的精进40载，投入500万创办国际睡眠研发院等，已经与其他品牌拉开了几个层级的差距，这些细节构筑起的运时通如同一只睡狮。

“中国这个新兴崛起的市场处在包容度最大的阶段，是多品牌营销的最好时机。”“是时候了，我们要全面主动进攻内销市场！”运时通新一代内销掌门人陈冠翰已经公开向业界喊响了口号。

如果说20多年前运时通带来的技术与人才开启了中国大陆床垫产业的兴盛时代；那么10多年前其在大陆的多品牌专卖店策略是对内销市场品牌营销的一次启蒙；如今，床垫教父告诉我们，中国正迎来细分市场大发展的机会，希望他分享的多品牌运营经验，亦能福泽到更多床垫后生。