在国内市场趋于饱和的状态下，拼多多开始寻求第二增长曲线，其独立跨境平台Temu，终于出现在众人面前。本文对Temu进行体验，阐述其产品功能及其跨境出海形势。Temu此时选择出海，用低价作为自己的茅尖，是否为拼多多最优解？
拼多多的独立跨境平台，终于出现在众人面前。
这个9月1日上线的平台名叫Temu，官方解释是“Team up，Price Down（组队买，价格低）”，名字的由来对照国内拼多多“拼着买，才便宜”的广告词，让不少人认为这个名为Temu的平台可能也会将“拼团”和“砍一刀”的玩法copy到海外，但《晚点》报道中提及，拼多多方面暂时不会上线“砍一刀”功能。
从Temu的App与PC端来看，主要还是在“低价”和“多种商品”上做文章，供应商告诉「电商在线」，Temu要求的供货价比1688以及SHEIN都要低，不少供应商是看中新平台带来的流量才选择入驻。
市场如此关注拼多多出海，缘于其鲜有的跨境电商经验，同时第一站就选择了门槛较高、电商最发达的美国，要如何在亚马逊、1688、TikTok等平台拥挤的牌桌上卡上位，这一系列问题都需要得到答案。
不少人用来和SHEIN做对比，网上流传着拼多多高薪挖SHEIN员工的消息，但相比于前者一开始专注女装类目的策略，Temu一开始就选择了全品类，并且更注重自己白牌的供应链优势，种种迹象表明Temu更像是用SHEIN的模式去打造一个海外版的拼多多。
在拼多多2022年第二季度财报的电话会议上，CEO陈磊第一次谈到了这个出海项目，“不会去简单重复别人做过的事情，海外业务并不是一蹴而就的”。当国内市场逐渐饱和，一直努力寻找第二增长曲线的拼多多，在直播电商、本地生活赛道并没有及时跟上列车，将目光投向海外，陈磊口中的“海外业务具备创造新价值的可能性”，对于面临流量增长瓶颈的拼多多而言，是一个意料之中的选择，也是一个不得不进行的选择。
一、1分购平替“砍一刀”打开Temu的PC端和App，在首页最突出的中心位置，就是新人折扣区和新人优惠券。
Temu首页推送新人7折优惠券
折扣区中，不少商品标价0.01美元还包邮，在美国留学的Aya告诉「电商在线」，之前Temu还有针对新用户的返校季活动，活动区有不少商品是免费送的。
虽然没有“砍一刀”，但Temu选择了通过用户拉新发放佣金的模式做社交裂变，在海外社交平台上，有用户表示“只要有新用户接受了我的Temu邀请，我就能获得最多50美金的佣金。”
同时，Temu选择了万圣节作为切入口，「电商在线」对比发现，亚马逊、速卖通、SHEIN和Wish等跨境平台并没有将万圣节作为主推，Temu可能是为了在话题上与其他平台形成差异化，同时又可以在国外节假日进行时间节点营销。
