小红书作为一个内容社区，在好几年前，就开始了电商业务的探索，作者从小红书电商的发展路径说起，提及了3次对电商业务的尝试与改变，这3个阶段，小红书发生了哪些变化，如今业务模式、售卖模式与盈利来源又是怎么样的？欢迎阅读本篇文章~

内容平台的商业化模式下，电商已经成了不可缺失的一块。2020年6月，字节跳动成立电商一级部门，电商业务作为战略方向起航；B站在2017年7月底推出了「会员购」商城，出售的商品以二次元动漫周边为主；小红书则早在2014年便发力于电商领域，上线自营跨境电商平台“福利社”。

2020年，小红书电商GMV约达10亿美金（包括自营电商和第三方平台电商）；电商业务收入约占总营收的15%-20%。

内容社区——自营跨境电商———pop电商

小红书是一个网络购物和社交平台，成立于2013年6月。2022小红书商业生态大会上提到，在小红书的活跃用户中，有72%为90后，超50%来自一二线城市。2016年下半年，小红书拓展第三方平台和品牌商家，做了一系列社区电商尝试。

2019年初，小红书对电商业务进行拆分，原社区电商事业部变为“品牌号”部门，围绕入驻的品牌进行从社区营销一直到闭环交易的资源整合。

1.1内容社区

购物种草内容平台（2013年-2014年），下图为小红书初期V1.0版本截图：

小红书的V1.0 版本是香港购物指南，大致的功能包含：定制专用出行指南、各大商场百货比价、实时分享旅游心得、分类最佳购买地点等。在2013-2014迭代期间，小红书重点发力于在内容方向，还开发了关注、用户等级等功能，初步搭建内容社区平台。

1.2自营跨境电商

2014.10月“福利社”上线，开启跨境电商业务板块。下图为小红书V4.8版本截图：