黄峥创立的JJ’S House

2010年，黄峥创立了跨境婚纱电商品牌JJ’S House，并在之后成为了全球最大的婚纱电商。2018年成立的“欧洲拼多多”VOVA也和拼多多有着千丝万缕的联系。《晚点》的报道中提及，一位VOVA员工称，公司管理层曾在2018年初传达一个设想：VOVA三年左右超过Wish，之后拼多多将收购VOVA，成为类似阿里速卖通的拼多多国际电商部门。可见拼多多早已开始布局跨境电商，这次的Temu不是试水或者玩票，更像是一个深思熟虑的长线选择。

选择美国，是因为电商市场规模大，用户较为成熟。美国商务部数据显示，过去一年，美国的电商销售额达到9750亿美元，已经成为了仅次于中国的第二大电商市场。而Attest研究表明，37%的美国人总是在网上购物，30%的美国人选择经常在网上和线下购物，购物习惯更倾向于互联网，而美国的下沉市场也还没有跑出一个电商巨头。

67%美国人习惯online（网上购物）

当国内各大电商都在寻找第二增长曲线，阿里布局了阿里云，京东则在物流和供应链上发力，而拼多多陆续错过了直播电商和本地生活的时机，跨境已经是为数不多的好赛道，同时避开各大电商布局的东南亚，美国市场反而可能成为拼多多更好的选择。

只是，曾经的低价、白牌供应链、社交裂变玩法，在文化、消费习惯各不相同的海外，经验没法简单复制。

不少跨境商家都表示，相比于国内用户习惯在App上浏览下单，国外消费者更倾向于选择PC端在网页下单，不少跨境商家都有建立自己的独立站，Temu的App并不占据优势。

跨境电商经过了几年的推广红利期，现在平台与网红的推广费用都在升高，刚刚成立的Temu还需要大范围的推广宣传，招聘平台显示，Temu还在招聘海外KOL媒介运营，需要拥有海外投放宣发经验的员工。

同时，Temu主要还是广州仓发货，物流时效不确定，相比之下，SHEIN已经准备在美国境内建立货仓，计划将物流速度缩短到3—4天。

洛杉矶的lily下单了一分钱新人福利，因为“缺货”被砍单，但是她发现Temu还在售卖相关产品，询问客服部分商品的相关信息时，也能感受到客服响应速度较慢，一些问题未能给出明确回复。

“可能就是人手不太够忙不过来，我们了解到的就是现在买手、招商经理和客服都还在招聘。”大安表示。

在不同的环境下，拼多多姐妹版Temu此时选择出海，选择“低价”作为自己的茅尖。只是在亚马逊、SHEIN、速卖通和其他各个独立站都开始关注下沉市场，加入下沉市场的全品类竞争时，Temu能否在美国继续跑通拼多多模式，需要时间去印证。

作者：王崭；编辑：斯问

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