王大娘买了一堆苹果树嫩苗种到了果园，整地定植后，剪枝浇水，施肥打药。一旦发现蛀干害虫，立马捣毁消灭。对果树那叫一个精心培育！差不多5年，果园就能长满苹果。
王大娘做梦都在算账，5年后就能年年有收入了。1年2亩地，大概10000斤苹果，1斤能卖2块钱，大概1年能赚20000块钱。
3年后的一天，王大娘不小心买到了假的化肥农药，这些树一下子全被烧死了！王大娘的梦，破了。想再做一个梦，又得5年！
王大娘的好姐妹儿刘大婶想安慰却不知道说什么，毕竟还没开始赚钱，先亏了一大笔。想安慰她重头再来，可再种一批果树实在太熬人了。想怪她买错化肥，可哪怕几十年的老农民也没能力辨别这个化肥是真是假，是好是坏。可就算是大学毕业生，没有专业工具，没有专业经验，也没办法只从外表上鉴定出来。想帮她投诉，可根本没证据来证明这个树烧了是因为使用了这个化肥，也没法证明是因为化肥，而不是天气干旱或者土壤有问题。
王大娘和刘大婶被伤得刻骨铭心，上嘴唇碰了下嘴唇半天也吐不出一个字。
隔壁的李大爷想说点什么，却想起来自己更惨。
那年，红富士的品种叫2001，火遍全国。李大爷为了给孙子攒学费，下了好几千块钱的血本种了一亩苹果。结果6年后，苹果出来了才发现这个果树苗是假的，根本就是一棵不值钱的杂牌苗！不但得费工费力把它给刨了，还得再花5年种苹果。来来回回又是一个十年，一个人能有几个十年啊？
然而，这些农民们根本没时间伤春悲秋，麻木才是常态！
研牛(厦门)科技有限公司董事长孙元波
这个问题什么时候能解决？
我当时只是有这个想法，可实地去农村调研，才发现现实更残酷。
商品价格贵、质量没保障、赚钱渠道少、农产品销售难、农民上网难。没有智能手机、没有绑定银行卡、打怵摆弄的农民是挣钱最累的，也是消费最贵的群体，因为他们享受不到互联网电商的便利和优惠。
其实，农民才是最需要上网的，但他们上不了网。
农村淘宝、美团优选、诚信优选和多多买菜等电商巨头也在做农村市场，然而效果不是很好。所以，我想用自己的方式方法来解决农民上网难的问题。为此，我成立了研牛（厦门）科技有限公司。
研牛(厦门)科技有限公司项目风采
决定要做事情，就一定要做好！
首先，一定要保证质量。
我们请了行业的专家来把关，凡是在我们平台上卖出的产品质量一定要有保障，让农民有安全感。
其次，没有中间商赚差价。
原来，农民只能通过传统渠道（比如：村里的商店、镇上集市）去买东西。这个流程看起来很简单，但是因为它体量太小，环节就会很多，只能是一级一级的批发，而每一级批发增加一个环节，就增加一个价格，最后到农民手里的价格就很贵。
*我们去除了所有的中间商，上游直接对接生产厂家，下游直接对接农民，这样就能让农民买到质优价廉的产品。
再次，挑选专业人才。
多多买菜，诚心优选等平台做了两三年，在整个农村覆盖率也只有20%左右，就再也做不动了。说到底，还是因为他们把城市里的玩法都运用到了农村，是想教农民学会上网，可这是实现不了的。农民并不想享受互联网购物的乐趣，他要的就是便宜、省钱、有保障。
* 所以，我就改变思路，不用他学。我在每个村成立了一个合作社，选出一些“能理解农民疾苦，深入到农民当中，懂操作互联网”的年轻人才（我叫他“社长”）帮助他。
然后，成立专门为农民服务的电商商城。
很多巨头平台主要针对城市用户，不是专门为农民来服务的，虽然他各个方面都很优秀，但是对农民不是特别友好。
* 我专门成立为农民服务的一个电商商城，围绕农民来选品，农民需要什么我就提供什么。这个核心就是村里的社长，我们要找到他，培训他，服务它，赋能它！但找到这类人才，需要一个强有力的团队，想组建这个团队，确实太难了。我们只能慢慢培养，不断招聘培训，让这些人深入到农村了解农民的疾苦，树立他们为农民服务的这种理念。
同时，拓宽供应链渠道，打造农民专属产品。
我们成立了专门的供应链采购部门，与全国的供应商进行谈判、采购。
2021年，我们和台铃电动车联合设计、研发了一款为胶东半岛区域的果农使用的电动三轮车，得到了广大果农的一致好评。台铃电动车三轮车在胶东半岛区域的销量也增长了十个百分点。
最后，我一定要布局全国！
中国是农业大国，虽然我这个项目目前在山东省内做，但我一定要布局全国，我要让中国农民都能享受到互联网电商的红利！
研牛(厦门)科技有限公司董事长孙元波(左) 与明德资本生态圈张晓丽教授(右)合影
将梦想变成现实
这件事情做好很难，好在别人看好这个项目并给了我帮助。现在，我获得近百万投资，估值5000万！
其实，我做了好多次融资，都不成功。
2021年10月，我参加了明德资本生态圈（以下均简称“明德”）的精英和领袖线下活动，想参加IGS上市辅导体系，结果没钱。我在领袖学了“国父融资法”，我觉得这方案还不错，向非专业PE融资，很适合我。
回家后，我就开始去融资，没想到我的方法不对，我就比较实在，上去就直接跟人家讲了我的事情并告诉他们我要融资。结果，这样特意去融，反而大家都不愿意给你投资，就没有成功。
又拖了好几个月，我这一次成功了，反而是无意中意识到了东传老师说的“不融而融”，我觉得这是他的精髓。
本来，我没想融资，只是去找当地的一个做果袋的老板谈合作。在这个过程中，我带着融资计划书不光和他谈利益，还讲了未来这个平台打算怎么做，未来要上市等情况，他听了以后就被触动了，认为这个东西特别好，立刻要投资。他还要介绍有钱的亲戚一起来投资我。过了一个月，我去领袖班的时候，他又给我打电话说还想再投点。
学对了方法后，我发现融资挺简单的，也没怎么费劲。
我现在用融到的钱报名了IGS上市辅导体系。其实，我最开始就想报，那时候主要是没钱，现在融到资了，就有钱报了。
我知道这是全方位的培训，包括融资、产品、营销等，对于我们这种创业的人其实蛮合适的，方方面面都有帮助的。我相信日积月累，我一定能把梦想变成现实！
研牛(厦门)科技有限公司董事长孙元波 在明德资本生态圈学习现场
过来人的一点建议
1、一步不错，就是快！
明德首席辅导老师陈钟老师说过：“什么是快？一步不错就是快，准备好了就是快，顺势而为就是快。”
我最开始行动特别快，活动结束就启动融资，结果方法不对，啥都白费，反而把一堆原本能投资我的朋友推开了，浪费了资源！
2、改变思维
不要特别明确目的，降低企图心，“不融而融”才是最吸引人的。你把上市规划、平台前景什么的给他一讲，遇到了对的人，他自然而然会主动给你投资。
3、做人得朴实，项目要有价值
我觉得投资人更多还是看项目。我这个项目确实很有价值，本身投资人对农民也很了解，感同身受，觉得你这平台确实不错，要不然你有理念，人家有钱也不投你。
当然，人也有很大关系，人要是花里胡哨的不实在，投资人肯定也不愿意投你。
4、国父融资法好好学
学习“国父融资法”，做了没有用，说明你学的不好，一定要多学几次。掌握他“不融而融”的精髓，学到精髓你才能去运用。而且要把自己的精力主要用在打磨项目上，多多尝试。就像我给他介绍我的项目，不管是对于我们的合作也好，融资也好，其实都是有作用的。
