从上到下:素人、初级、腰部、头部,明星

这是cemoy品牌下不同的产品开始投放时间及品牌在小红书中的数量，大家注意看21天精华和水乳的数据（红色和绿色的线）。

整体来说：21天产品上线初期的推广周期持续了3个月，但水乳产品上线初期的推广周期只用了1.5个月。

原因可能是两个方面：

1. 21天精华是作为第一款通过重推建立用户对cemoy品牌认知的产品，所以在前期的种草以试用角度来，且时长较长；
2. 21天精华这种产品形态是一种新的形式，需要一定的市场教育，而水乳是成熟的产品，又推出在cemoy已经有一定的市场认知之后，所以推品内容和节奏更快。

相信大家也能通过上图发现cemoy品牌是从2017年的7月份开始在小红书上做内容露出，经历了2年零8个月时间，推陈出新了8个产品，从安瓶／面膜／21天精华／水乳／洁面／面霜／眼霜。

而通过上面的小红书产品的投放节奏也可以看出品牌的推款节奏，平均每3个月就一个款。

因为在上篇我们了解到，cemoy主要是靠分销商做起来的，那为什么最开始推广的安瓶和面膜分销商就没能推起来呢？

我挑了两个头部的分销商，我们来看看其全店的产品特点：

晶宝国际